DUKA, CERVERA, ÅHLÉNS - Mälardalens högskola

More documents

Recommendations

Info

<strong>DUKA</strong>, Cervera, Åhléns – Potentiella distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB komma och bjuda på ost och vin och prata om sina varor efter stängningsdags. Viktigast tror jag ändå är stämningen på arbetsplatsen i vardagen. Sedan kan man alltid förhöja den med extra saker.” (Ibid.). Säljarna är en viktig del när det gäller att övertyga butikschefer. En leverantör behöver välutbildade säljare som kan bygga upp bra relationer med de butiker som man säljer/vill sälja till. Det finns leverantörer som skickar sina säljare till butiker när de är som mest belastade, till exempel under julhandel, för att plocka i ordning, plocka upp nytt och ge säljstöd till butikens anställda. Enligt Anna Bohman är det en viktig faktor som skapar relationer för framtiden. Många butiksägare tar tacksamt emot leverantörernas allt större engagemang i butiken. ”Med en märkesindelad exponering kan det till och med vara en fördel att leverantören får ansvaret för sin monter”, menar Tomas och Mattias Moell, ägarna till Cervera butikerna i Västsverige. Individuella faktorer I likhet med Duka tillhör butiksägarna i Cervera-kedjan den yngre generationen och är ofta nära släkt med de ursprungliga grundarna till Cervera-kedjan. Glas och porslinshandel samt handel med köksutensilier är en perfekt bransch för kvinnor, men för att lyckas som kvinnlig chef får man vara beredd att vara ensam om besluten menar Anna Bohman, butikschef Cervera Uppsala. (Hanesson, 2002). Den yngre generationen har mycket bredare synvinkel och är mer idérika. Ofta har de haft fler olika jobb och har erfarenheter från olika områden jämfört med den äldre generations butiksägare som är mer konservativa. Den yngre generationen är mer villig att ta risker och satsa på mer kreativa koncept. Redan från början har Cervera grundarna medvetet valt unga människor som franchisetagare. De har inga förutfattade meningar om hur saker och ting skall vara, de är pigga på att jobba, har ofta inte hunnit skaffa familj och kan satsa på jobbet. Deras kapital är arbetsinsats och de är redo att slita hårt, menade Ragnar Bohman, en av Cervera grundarna. (Gjessing, 1993). 5.2.1 Konkreta krav Nedan följer de konkreta kraven som Cervera ställer på en leverantör: Välkänt varumärke är själva affärsidén i Cervera kedjan och företaget vill därför jobba med väletablerade varumärken. Marknadsbidrag från leverantörerna till butikerna. Säljstöd från egna säljare som kan hjälpa till i butikerna om företaget har egen hylla/monter. Uppackningen i butikerna tar väldigt mycket tid och det kan vara en stor fördel för leverantören att kunna erbjuda butiken hjälp med detta. Transport- och butiksförpackningen ska vara lätt att hantera. Leveranssäkerhet – produkterna ska komma i tid. Möjlighet att leverera större volymer till jul. Produktgruppen ska passa till övrigt sortiment. Produktkvalitet. Produkten ska ingå i ett koncept. Produkter med hög marginal eller så kallad volymprodukter som köps mycket och ofta samt lockar kunden till andra impulsköp. Om en produkt ur sortimentet blir storsäljare, lockas kunden även att köpa andra kompletterade produkter. Airisa Asberga & José Darío Sánchez Hernández Sida 29
<strong>DUKA</strong>, Cervera, Åhléns – Potentiella distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB Leverantörerna som samarbetspartners. Det är endast genom att arbeta tillsammans som man kan få fram rätt produkt till rätt pris. Nedanför presenteras en sammanfattning av Cervera där alla delar integreras i en modell för att ge en bättre överblick. 5.3 Åhléns 11 Miljöfaktorer Modell 6: Cervera: s inköpscenter, påverkande faktorer och de konkreta kraven. Källa: Egen bearbetning. Miljöfaktorerna som påverkar de företag som ingår i denna studie är ungefär detsamma för Åhléns, Duka och Cervera. Köket är populärt och hett just nu, mestadels tack vare alla matprogram i TV och tidningsartiklar, kokböcker mm. Detta ger en positiv påverkan på försäljning av köksutensilier samt heminredningsartiklar. Nackdelen är att det skapar hård konkurrens inom branschen, vilket påverkar både produktval och produktlivscykel i butikerna. Enligt Malin Wåhlström, inköpare för märkesvaror på Åhléns, kommer kökstrenden bara att bli ännu större med stark inriktning på tillagning (knivar, kastruller, specialverktyg mm). Rostfritt är fortfarande väldigt stort och nya funktioner på produkten är viktigt. Inom heminredning så börjar det bli mer och mer dekorerade saker. Minimalismen försvinner mer 11 Detta kapitel baseras på information från Anna Stensland, Coordination Manager, Home Division, Åhléns; personligintervju den 11 december 2002, samt Malin Wåhlström, Inköpsansvarig för märkesvaror, Åhléns; intervju per e-post den 28 januari 2003. I angivna fall har information från Åhléns webbplats använts. Airisa Asberga & José Darío Sánchez Hernández Sida 30
Page 1 and 2: Institutionen för Ekonomi och Info
Page 3 and 4: SAMMANFATTNING Datum: 2003-02-12 Ni
Page 5 and 6: DUKA, Cervera, Åhléns - Potentiel
Page 33: DUKA, Cervera, Åhléns - Potentiel
Page 57 and 58: Sida 2
Page 59 and 60: Appendix 3 - SWOT-Analys för Ulf H
Page 61: • Mäktiga konkurrenter, exempelv

DUKA, CERVERA, ÅHLÉNS - Mälardalens högskola

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?