DUKA, CERVERA, ÅHLÉNS - Mälardalens högskola

More documents

Recommendations

Info

DUKA, Cervera, Åhléns – Potentiella distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB Marknadsföring av inköpta produkter görs i samarbete med marknadsavdelning. Vissa produkter marknadsförs i kataloger, andra genom skyltar i butik, skyltfönster, TV-reklam, mm. Uppskyltning av produkt sker i samband med given kampanj eller produktlansering via media. Interpersonella faktorer Många av butiksägarna är unga kvinnor som tycker att det kan vara svårt att vara både chef och mamma (Haneson, 2002, s 21). Att vara chef, kvinna och mamma påverkar ens sätt att arbeta. Cecilia Ekberg, butiksägare DUKA Hellmans i Nyköping tycker att hon uppfattas som mer besvärlig när hon tycker till om något just för att hon är kvinna. Som kvinna och chef blir man ofta inte tagen på allvar och det gäller att ha ”skinn på näsan” när man har kontakt med leverantörer. Att komma till en växel när man ringer en leverantör signalerar att man inte blir tagen på allvar. (Ibid.). Som leverantör kan man uppnå mycket genom att alltid ha en seriös inställning även till den nya generationen och hjälpa dem att upprätthålla sin status. Individuella faktorer DUKA har flera släktband i företagskedjan och just nu är det den andra generationen som har tagit över efter grundarna. Detta betyder att många av butiker ägs av barn till de ursprungliga ägarna och DUKA grundarna, vilket i sin tur betyder att det är unga personer i 30-års ålder som intar chefspositioner. Dessa personer har ofta bra utbildning samt branschvana som de fått från sina föräldrar under många år i branschen. I övrigt vågar de unga ägarna lite mera och satsar på att göra arbetet lite roligare. Relationer till personalen är annorlunda och man vill ge sina anställda fler ”kickar” i vardagen, till exempel fler händelser i butiken som lockar både fler kunder och som gör arbetet roligare samt erbjuda intressanta upplevelser som till exempel produktdemonstrationer som gör vardagen roligare. 5.1.1 Konkreta krav Nedan följer de konkreta kraven som DUKA ställer på en leverantör: Produkten måste passa till övriga sortimentet på DUKA. Prisnivån som ger de rätta marginaler för centrallagret och butikerna, samt slutkonsumenten. Detta med tanke på att storsäljarna hos slutkonsumenten ligger i prisintervallet mellan 100 – 500 kronor. Designpriserna kan vara högre men då krävs att designer marknadsförs flitigt. Priset får inte heller vara för lågt – den måste passa till övrigt sortiment och ge DUKA rätt image. Varumärke är väldigt viktig, då det skapar trygghet och mervärde hos konsumenter och företaget kan ta mer betalt. Förpackning ska vara av hög kvalitet för att ge produkten rätt image. Utförlig produktinformation på förpackningen är mycket viktigt. Inköpsvolym beror på produkten samt säsongen. Därför är det viktigt att kunna leverera stora volymer vid exempelvis jul. Rabattsystem kan vara en påverkande faktor. Airisa Asberga & José Darío Sánchez Hernández Sida 25
DUKA, Cervera, Åhléns – Potentiella distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB Koncept av produkter som hör ihop och ger en helhetslösning till kunden. En produkt syns oftast inte i hyllan. Leverantören ska kunna inge förtroende, det vill säga, inte ha någon badwill, vara pålitliga och ska kunna garantera leveranssäkerhet d.v.s. leverera produkter i rätt tid, volym och kvalitet. Leverantören ska satsa mycket på sina säljare eftersom det ger merförsäljning i slutändan. Nedanför presenteras en sammanfattning av DUKA där alla delar integreras i en modell för att ge en bättre överblick. 5.2 Cervera 10 Miljöfaktorer Modell 5: DUKA: s inköpscenter, de påverkande faktorer och de konkreta kraven. Källa: Egen bearbetning. Miljöfaktorer som påverkar de undersökta företag inom fackhandel är ungefär detsamma för DUKA, Cervera och Åhléns. Kökstrenden är väldigt aktuell och som Chaterine Andersson skriver i sin artikel i facktidningen ”Glas och Porslin” (2002-04) ”Det Tina gör – gör svenska folket”. Tina Nordström, TV-kocken från Helsingborg, blev snabbt folkkär när hon tillsammans med Tomas Tengby i SVT kanal 1 började med sitt matlagningsprogram. När Tina tyckte att ”en ballongvisp borde vartenda hushåll ha”, blev det genast rusning till butikerna och ballongvisparna blev plötsligt en bristvara ute i butikerna. Denna trend påpekas 10 Detta kapitel baseras på intervju med Helena Junttila, butiksägare Cervera Eskilstuna City och Cervera Folkesta; personlig intervju den 10 januari 2003, samt i förekommande fall på artiklar som hänvisas direkt i texten. Airisa Asberga & José Darío Sánchez Hernández Sida 26
Page 1 and 2: Institutionen för Ekonomi och Info
Page 3 and 4: SAMMANFATTNING Datum: 2003-02-12 Ni
Page 5 and 6: DUKA, Cervera, Åhléns - Potentiel
Page 29: DUKA, Cervera, Åhléns - Potentiel
Page 57 and 58: Sida 2
Page 59 and 60: Appendix 3 - SWOT-Analys för Ulf H
Page 61: • Mäktiga konkurrenter, exempelv

DUKA, CERVERA, ÅHLÉNS - Mälardalens högskola

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?