DUKA, CERVERA, ÅHLÉNS - Mälardalens högskola

More documents

Recommendations

Info

DUKA, Cervera, Åhléns – Potentiella distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB 3.4 Åhléns Åhléns är inom flera områden det ledande detaljhandelsföretaget i Sverige med en nettoomsättning på ca 3,7 miljarder kronor år 2001. Under 1990-talet påbörjades den genomgripande omvandlingen av Åhléns till en modern detaljhandelskedja i hög internationell klass. Verksamheten är numera koncentrerad till fyra affärsområden: Mode, Skönhet, Hem och Media. Åhléns affärsidé är att vara den bästa platsen för modern shopping för den evigt unga kunden. Visionen är att Åhléns ska bli ett av Östersjöregionens bästa detaljhandelsföretag med inriktning på snabbrörliga specialvaror. (http://www.ahlens.se) Inom affärsområdet Hem inriktar sig Åhléns på att erbjuda konsumenter vardagsvaror tillsammans med trendprodukter baserade på skandinavisk form med egen design. Ca 80 % av varorna utgörs av ett modernt bassortiment med nyckelorden stilrent, skandinaviskt, enkelt och prisvärt. Av inköpen görs ca hälften i Fjärran Östern. (http://www.ahlens.se) 3.5 Distributionskanaler Det slutgiltiga valet av distributionskanaler som ska behandlas i denna uppsats baserades dels på intervju med Ulf Hanses och Kerstin Woxmark, dels på en sammanställning av den informationen om marknaden för heminredning/köksutensilier som samlades från intervjuer med inköpsansvariga på respektive företag samt från litteraturen som behandlar ämnet distribution. DUKA och Cervera är två stora aktörer på den aktuella marknaden som Ulf Hanses redan tidigare varit i kontakt med. Som tredje distributör identifierades Åhléns som har heminredning/köksutensilier som en av sina tre huvudinriktningar. Dessa tre distributörer är rikstäckande kedjor och de största aktörerna i branschen på den svenska marknaden. Genom dessa tre distributörer skulle Ulf Hanses Design AB kunna få största möjliga spridning av sina produkter. Utredningen omfattar i första hand dessa tre distributionskanaler (Se Modell 1: Möjliga distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB). Andra stora distributörer valdes bort bland annat eftersom deras inköps- och prisstrategi skiljer sig väsentligt från Ulf Hanses önskemål och förutsättningar. En annan möjlig distributionsväg är genom olika små butiker som specialiserar sig på presentartiklar och designprodukter. Varje butik har dock egna förutsättningar vilket innebär att inköpsprocessen ser annorlunda ut i varje butik. Ett tredje alternativ skulle kunna vara att distribuera via Internet eller genom postorder. Även i detta fall skiljer sig förutsättningarna avsevärt från distribution genom ett fåtal stora distributörer. Dessa två sista distributionskanaler behandlas därför inte i detta arbete. Modellen nedanför visar möjliga distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB. Den förste går direkt till de centrala inköpsavdelningarna i respektive kedja. Denna kanal är den optimala distributionskanalen då en central inköp innebär, inte minst, ekonomiska fördelar. Om den centrala etablering misslyckas kan det finnas möjligheter att gå direkt till de fristående butiker som ingår i DUKA: s, och Cerveras kedjor där inköpsbeslut tas på det lokala planet. När det gäller Åhléns är möjligheten att gå direkt till butikerna inte aktuell då alla inköp på Åhléns är centraliserade. Airisa Asberga & José Darío Sánchez Hernández Sida 11
DUKA, Cervera, Åhléns – Potentiella distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB Modell 1: Möjliga distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB. Källa: Egen utformning. Airisa Asberga & José Darío Sánchez Hernández Sida 12
Page 1 and 2: Institutionen för Ekonomi och Info
Page 3 and 4: SAMMANFATTNING Datum: 2003-02-12 Ni
Page 5 and 6: DUKA, Cervera, Åhléns - Potentiel
Page 15: DUKA, Cervera, Åhléns - Potentiel
Page 57 and 58: Sida 2
Page 59 and 60: Appendix 3 - SWOT-Analys för Ulf H
Page 61: • Mäktiga konkurrenter, exempelv

DUKA, CERVERA, ÅHLÉNS - Mälardalens högskola

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?