DUKA, CERVERA, ÅHLÉNS - Mälardalens högskola

DUKA, Cervera, Åhléns – Potentiella distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB
6.3 Slutsatser
I detta kapitel diskuteras fördelar och nackdelar med de undersökta företag samt Ulf Hanses
möjligheter att göra affärer med respektive företag.
De konkreta krav som alla tre företag ställer på sina leverantörer är i stora drag desamma (Se
Modellen nedan).
Modell 9: DUKA: s, Cervera: s samt Åhléns konkreta krav.
Källa: Egen bearbetning.
Att produkterna stämmer överens med sortimentet är en självklarhet och är dessutom en av de
faktorer som avgjorde det ursprungliga valet av distributionskanaler. När det gäller
produktegenskaper som kvalitet, pris och förpackning uppfyller Ulf Hanses produkter dessa
krav. Andra produktegenskaper som image och varumärke är inte så lätta att påverka på kort
tid. Utveckling av dessa egenskaper kräver tid och resurser. Eftersom både DUKA och
Cervera arbetar gärna med välkända varumärken, kan detta medföra vissa problem för en ny
leverantör som Ulf Hanses. Hanses har dock bra förutsättningar att skapa ett namn för sin
produkt genom det kontaktnätverk som skapats under många år som designer samt genom
företaget Playsam som har ett starkt varumärke. Genom bland annat Playsam har Hanses ett
namn som syns i medier och det gäller att ta vara på dessa tillfällen. Varumärke behöver inte
vara den avgörande faktorn vid inköpsbeslut. Produkten måste vara säljbar också, och en bra
funktionell design eller ett bra koncept kan kompensera avsaknad av ett välkänt varumärke.
De välkända varumärkena är ofta dyra och köps inte så ofta. Därför är handlarna beroende av
de så kallade volymprodukter som köps ofta och har en bra marginal. För Ulf Hanses gäller
det att positionera sina produkter rätt. Att positionera produkterna i den övre prisgruppen
bland exklusiva märken kräver att produkten har ett starkt varumärke, eftersom man tar betalt
Airisa Asberga & José Darío Sánchez Hernández Sida 42