DUKA, CERVERA, ÅHLÉNS - Mälardalens högskola

DUKA, Cervera, Åhléns – Potentiella distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB
3.4 Åhléns
Åhléns är inom flera områden det ledande detaljhandelsföretaget i Sverige med en
nettoomsättning på ca 3,7 miljarder kronor år 2001. Under 1990-talet påbörjades den
genomgripande omvandlingen av Åhléns till en modern detaljhandelskedja i hög
internationell klass. Verksamheten är numera koncentrerad till fyra affärsområden: Mode,
Skönhet, Hem och Media. Åhléns affärsidé är att vara den bästa platsen för modern shopping
för den evigt unga kunden. Visionen är att Åhléns ska bli ett av Östersjöregionens bästa
detaljhandelsföretag med inriktning på snabbrörliga specialvaror. (http://www.ahlens.se)
Inom affärsområdet Hem inriktar sig Åhléns på att erbjuda konsumenter vardagsvaror
tillsammans med trendprodukter baserade på skandinavisk form med egen design. Ca 80 % av
varorna utgörs av ett modernt bassortiment med nyckelorden stilrent, skandinaviskt, enkelt
och prisvärt. Av inköpen görs ca hälften i Fjärran Östern. (http://www.ahlens.se)
3.5 Distributionskanaler
Det slutgiltiga valet av distributionskanaler som ska behandlas i denna uppsats baserades dels
på intervju med Ulf Hanses och Kerstin Woxmark, dels på en sammanställning av den
informationen om marknaden för heminredning/köksutensilier som samlades från intervjuer
med inköpsansvariga på respektive företag samt från litteraturen som behandlar ämnet
distribution. DUKA och Cervera är två stora aktörer på den aktuella marknaden som Ulf
Hanses redan tidigare varit i kontakt med. Som tredje distributör identifierades Åhléns som
har heminredning/köksutensilier som en av sina tre huvudinriktningar. Dessa tre distributörer
är rikstäckande kedjor och de största aktörerna i branschen på den svenska marknaden.
Genom dessa tre distributörer skulle Ulf Hanses Design AB kunna få största möjliga
spridning av sina produkter. Utredningen omfattar i första hand dessa tre distributionskanaler
(Se Modell 1: Möjliga distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB). Andra stora
distributörer valdes bort bland annat eftersom deras inköps- och prisstrategi skiljer sig
väsentligt från Ulf Hanses önskemål och förutsättningar. En annan möjlig distributionsväg är
genom olika små butiker som specialiserar sig på presentartiklar och designprodukter. Varje
butik har dock egna förutsättningar vilket innebär att inköpsprocessen ser annorlunda ut i
varje butik. Ett tredje alternativ skulle kunna vara att distribuera via Internet eller genom
postorder. Även i detta fall skiljer sig förutsättningarna avsevärt från distribution genom ett
fåtal stora distributörer. Dessa två sista distributionskanaler behandlas därför inte i detta
arbete.
Modellen nedanför visar möjliga distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB. Den förste
går direkt till de centrala inköpsavdelningarna i respektive kedja. Denna kanal är den optimala
distributionskanalen då en central inköp innebär, inte minst, ekonomiska fördelar. Om den
centrala etablering misslyckas kan det finnas möjligheter att gå direkt till de fristående butiker
som ingår i DUKA: s, och Cerveras kedjor där inköpsbeslut tas på det lokala planet. När det
gäller Åhléns är möjligheten att gå direkt till butikerna inte aktuell då alla inköp på Åhléns är
centraliserade.
Airisa Asberga & José Darío Sánchez Hernández Sida 11