Bohater w reklamie prasowej - raport badawczy - Wyższa Szkoła ...

informacji dotyczących produktu ujawnia źródło ich pochodzenia, jak również powołuje
się na eksperymenty naukowe, co też zwiększa jego wiarygodność. Przekazywanie
wiedzy przez eksperta w sposób szczery oraz uczciwy wpływa na zwiększenie zaufania
do niego wśród odbiorców. Wiarygodność informacji przekazywanych przez eksperta
jest oparta na jego reputacji. Przeciętny konsument jest zaś często podobny do
odbiorcy, ma podobne nawyki, zajęcia. Posiada też podobne zdanie jak większość
społeczeństwa.
Wykorzystanie wizerunku eksperta i przeciętnego konsumenta będzie powiązane
z językiem, jakim się posługują. W związku z tym, autorka stawia następujące pytania i
hipotezy badawcze.
Pytanie 3.1.* Jakim językiem posługiwał się ekspert w reklamie prasowej w badanym
okresie?
Pytanie 3.2.* Jakim językiem posługiwał się przeciętny konsument w reklamie prasowej
w badanym okresie?
Do tych pytań autorka stawia następujące hipotezy badawcze:
Hipoteza 3.1.* Ekspert posługuje się językiem formalnym.
Hipoteza 3.2.* Przeciętny konsument posługuje się językiem potocznym.
Ekspert posiada odpowiednią wiedzę i wykształcenie oraz zna zastosowanie
produktu. Jego ubiór jest odzwierciedleniem jego zawodu, a język, jakim się posługuje,
jest specjalistyczny, ale jednocześnie zrozumiały. Dzięki temu sprawia on wrażenie
wiarygodnego bohatera, który zna się na danej dziedzinie wiedzy lepiej od każdej innej
osoby. Jest on osobą, która dzięki wiedzy i doświadczeniu może rekomendować produktu.
Przeciętny konsument poprzez znajomość, użytkowanie reklamowanego produktu i
często podobieństwo do odbiorcy jest wiarygodny, demonstruje działanie produktu, aby
pokazać jego cechy, funkcjonalność i korzyści jakie płyną z jego użytkowania. Jest on
podobny do odbiorcy, dlatego też posługuje się językiem potocznym.
Kolejnym poruszanym zagadnieniem są mechanizmy wpływu społecznego:
1) Internalizacja – występuje w momencie kiedy człowiek akceptuje wpływ ze
względu na to, że uważa iż poglądy/ opinie danej jednostki są poprawne, słuszne.
2) Identyfikacja – odbiorca toleruje wpływ nadawcy, gdyż chce uzyskać bądź utrzymać
satysfakcjonujące relacje z daną jednostką/ grupą.
3) Uleganie – człowiek uznaje za właściwy wpływ jednostki, bądź grupy, gdyż uważa,
62