PROSPEKT EMISYJNY - Elektrotim S.A.

Czynniki Ryzyka
Według stanu na dzień 31.12.2005 r. zgodnie z powyższymi założeniami, w opinii Zarządu Emitenta występuje
małe ryzyko uzależnienia się od niżej wymienionych sześciu odbiorców:
a) SIEMENS Sp. z o.o.
b) PCC Rokita S.A.
c) Zarząd Dróg i Komunikacji
d) Polski Koncern Naftowy Orlen S.A.
e) ELEKTROBUDOWA S.A.
f ) ZUEBLIN Polska Sp. z o.o.
Dane za okres od 1 stycznia 2006 roku do 30 czerwca 2006 roku nie pozwalają na dokonanie porównywalnej
oceny uzależnienia gdyż wg przyjętych kryteriów analizy Emitent dokonuje w okresach rocznych.
Emitent prowadzi działania by zmniejszyć prawdopodobieństwo uzależnienia od odbiorcy,
W celu zmniejszenia prawdopodobieństwa uzależnienia od odbiorcy Emitent:
1. prowadzi politykę sprzedaży, której celem jest dywersyfikacja rynków zbytu,
2. dąży do takiej struktury sprzedaży, w której:
• udział sprzedaży dla największego odbiorcy nie przekracza 10% sprzedaży ELEKTROTIM S.A.,
• dla każdego zakładu, udział w sprzedaży dla największego odbiorcy zakładu nie przekracza 30%
sprzedaży zakładu.
2.3. Ryzyko związane z sezonowością sprzedaży
Sprzedaż ELEKTROTIM S.A. jest obarczona sezonowością. Emitent odnotowuje największą sprzedaż swoich
produktów w III oraz w IV kwartale roku. Z kolei słabszym okresem dla Spółki jest I oraz II kwartał. Skutkiem
sezonowości sprzedaży mogą być słabsze wyniki w I i II kwartale.
W celu ograniczenia tego ryzyka Spółka modyfikuje swoją ofertę produktową tak, by znalazło się w niej więcej
produktów sprzedawanych w pierwszym i drugim kwartale, a także wprowadza większą ilość produktów niewrażliwych
na sezonowość.
By ograniczyć skutki sezonowości Emitent ogranicza koszty stałe poprzez:
1. ścisłą współpracę z firmami partnerskimi na podstawie umowy partnerskiej posiadającej cechy umowy
franchisingowej,
2. zatrudnianie pracowników sezonowych,
3. efektywne zarządzanie terminami wykorzystywania urlopów.
2.4. Ryzyko związane z zapasami
Spółka sprzedaje usługi oraz wyroby wykonywane na zamówienie. Z tego względu Spółka nie posiada istotnych
zapasów wyrobów gotowych. Do prowadzonej działalności gospodarczej Spółka używa materiałów, które
w większości kupuje w celu zrealizowania zakontraktowanego przedsięwzięcia, wg systemu „just in time.”
Prowadzone procesy charakteryzują się zmianami, które dokonują się w trakcie realizacji. Istnieje ryzyko zakupu
materiałów lub urządzeń trudno zbywalnych, które nie będą mogły być wykorzystane w procesie produkcyjnym.
Może to spowodować wzrost stanu zapasów magazynowych, a w późniejszym okresie konieczność
tworzenia odpisów aktualizacyjnych na zapasy nie wykazujące ruchu, co w konsekwencji spowoduje wzrost
kosztów i obniżenie wyniku.
2.5. Ryzyko związane z procesem produkcyjnym
W opinii Zarządu Spółki w prowadzonej przez Spółkę działalności istnieją ryzyka związane z procesem produkcyjnym.
Większość sprzedawanych przez Spółkę produktów to niepowtarzalne systemy.
Pracownicy Spółki wytwarzają produkty wykorzystując:
1. aktualny stan wiedzy technicznej,
2. metodykę zarządzania np. Project Managementu,
3. zestandaryzowane rozwiązania i procedury.
18
Prospekt Emisyjny Akcji ELEKTROTIM S.A.