Geschäftsbericht 2008 - Rheinbahn
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1 | Marketing und Vertrieb | Betrieb und Fahrzeuge<br />
Pendlerpauschale für alle: das Abo<br />
So und ähnlich lautete im Jahr <strong>2008</strong> die Test-Abo-<br />
Kampagne, die sich auch stark an Pkw-Fahrer<br />
richtete. Drei Monate lang Busse und Bahnen Probe<br />
zu fahren und anschließend zu entscheiden, ob<br />
aus dieser Beziehung mehr werden soll – das war<br />
ein Angebot, dem erneut über 2.000 Menschen<br />
nicht widerstehen mochten.<br />
Willkommen in Düsseldorf, Meerbusch<br />
und im Kreis Mettmann<br />
Rund 55.000 neue Bürgerinnen und Bürger zieht<br />
es jährlich nach Düsseldorf, Meerbusch oder in<br />
den Kreis Mettmann. Für die <strong>Rheinbahn</strong> bedeutet<br />
dies: 55.000 potenzielle Kunden.<br />
In Kooperation mit den Aufgabenträgern startete<br />
das Unternehmen im August <strong>2008</strong> eine Neubürger-Offensive.<br />
Jeder Zugezogene erhält eine Broschüre<br />
mit:<br />
· vielen wertvollen Tipps rund um den <strong>Rheinbahn</strong>-Service<br />
und die Mobilität im Bedienungsgebiet,<br />
· Rabattgutscheinen für Kooperationspartner vor<br />
Ort (zum Beispiel Schloss Benrath, Neanderthal<br />
Museum),<br />
· einem persönlichen Fahrplan sowie<br />
· einem Gutschein für ein 4erTicket, Preisstufe B,<br />
mit dem die ersten Orientierungsfahrten in der<br />
neuen Heimat unternommen werden können.<br />
Die <strong>Rheinbahn</strong> – ganz auf meiner Linie<br />
Individualisierung ist im Marketing-Sprachschatz<br />
ein wichtiges Schlagwort. Ihr Ziel ist, die eigenen<br />
Angebote und Dienstleistungen noch präziser<br />
dem einzelnen Kunden und seinen Bedürfnissen<br />
anzupassen. Die <strong>Rheinbahn</strong> setzte dies im Jahr<br />
<strong>2008</strong> mit dem Pilotprojekt „Linienmarketing“ um.<br />
Im Fokus standen zunächst drei der 111 Bus- und<br />
Bahnlinien, mit denen der erste Test läuft. Für<br />
zwei Buslinien (723, 833) und eine Bahnlinie (706)<br />
entstand je ein Linienfaltblatt, das Fahrplan- und<br />
Taktzeiten sowie Umsteigemöglichkeiten enthält,<br />
eine grafische Karte zur Orientierung entlang dem<br />
Linienverlauf und die an den Strecken ansässigen<br />
Kooperationspartner: Firmen, Behörden, Institutionen,<br />
Einzelhändler etc.<br />
Diese kostenlose Linienpläne erreichten über den<br />
örtlichen Einzelhandel (Bäckereien, Reinigungen,<br />
Banken, Poststellen etc.) sowie über eine Haushaltsverteilung<br />
die bestehenden und potenziellen<br />
Kunden. Und machten den täglichen Service noch<br />
präsenter.<br />
Befragungen bestätigten eine große Resonanz auf<br />
dieses Vorgehen und bekräftigten den Wunsch<br />
der Kunden nach bedarfsgerechter Information.<br />
Dem kommen wir sehr gern nach und weiten das<br />
Projekt ab 2009 sukzessive auf alle Linien aus.<br />
Shoppen und wissen, was fährt<br />
Mit über hundert Bus- und Bahnlinien bietet die<br />
<strong>Rheinbahn</strong> attraktive Mobilität in Düsseldorf und<br />
Umgebung. Die Frage, wie dichte Taktzeiten und<br />
gute Verbindungen auch an Neukunden herangebracht<br />
werden können, beschäftigt die Marketingabteilung<br />
täglich. Orte mit hoher Kundenfrequenz<br />
sind für die <strong>Rheinbahn</strong> ein idealer Multiplikator.<br />
<strong>2008</strong> wurden daher in Kooperation mit den Schadow<br />
Arkaden in Düsseldorf vier große Monitore<br />
an den Ausgängen des Einkaufscenters angebracht,<br />
die nun rund um die Uhr alle aktuellen Abfahrtszeiten<br />
und eventuelle Störungen auf einzelnen<br />
Linien anzeigen.<br />
Die Vorteile liegen für beide Partner auf der Hand:<br />
Eine längere Verweildauer in den Schadow Arkaden<br />
kann die Kauflaune der Kunden beflügeln; die<br />
<strong>Rheinbahn</strong> bringt alle Kunden – nun Fahrgäste –<br />
und ihre Einkäufe anschließend bequem und<br />
zuverlässig wieder nach Hause. Eine echte Win-<br />
Win-Situation.