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chung ist eine Intensivierung und Stärkung der Kundenbeziehung zwischen Bank und
Unternehmen.
Eine Abwandlung dieses Szenarios stellt die Weitergabe von Ratingergebnissen von
Kunden mit deren Einvernehmen durch die Bank an ein drittes Unternehmen dar, welches
für sein Debitorenmanagement Daten über die Bonität seiner Vertragspartner benötigt.
Das hiermit von der Bank verfolgte Ziel besteht in der Festigung der Kundenbeziehung zu
dem gerateten Unternehmen, aber auch im Aufbau einer neuen Geschäftsbeziehung zu
dem ratingempfangenden Unternehmen. So ist es bereits heute in der Automobil-industrie
gängige Praxis, dass sich vor der Vergabe eines Auftrages Zulieferer und selbst dessen
Lieferanten einem Rating unterziehen müssen. 70
Weitere potentielle Ziele für eine Mobilisierung von Ratings ergeben sich bei Überlegungen
zur Verbesserung der Ertragsseite eines Kreditinstitutes. So resultieren beispielsweise
aus der kostenpflichtigen Weitergabe der Ratingergebnisse an eine andere potentielle
Gläubigerbank des Kunden Ertragspotenziale für die abgebende Bank, für die erhaltende
Bank bzw. den sonstigen Empfängern Kosteneinsparungspotenziale. Dies ist allerdings
vor dem Hintergrund rechtlicher Prämissen für die Verwendung von „Fremdratingergebnissen“
und Datenschutzbestimmungen bezüglich der Kundendatenweitergabe kritisch
zu überprüfen. Eine weitere Ausgestaltungsmöglichkeit der kostenpflichtigen Weitergabe
ergibt sich aus der Zielgruppe der Nichtkunden der KMU. Für diese gestaltet sich
der Bezug externer Ratings von renommierten Ratingagenturen allzu oft als zu kostspielig
71 , bei allerdings stetigem Bedarf an detaillierten Ergebnissen für die eigene Unternehmenssteuerung,
denn gerade für KMU stellen Fehlinformationen über den eigenen Risikoumfang
und die eigene Risikotragfähigkeit häufig existenzbedrohende Faktoren dar. 72
Banken können folglich auf ihre bewährten internen Ratingprozesse zurückgreifen und als
Dienstleistungsunternehmen am Markt auftreten, welche den angesprochenen Zielgruppen
die Dienstleistung „Rating“ anbietet. Neben den Ertragspotenzialen ergeben sich für
die Banken zwei weitere positive Tatbestände. Zum einen erhält sie ideale Ansprachemöglichkeiten
für die Gewinnung von Neukunden (in Persona der KMU), zum anderen
erfordert das Anbieten der Dienstleistung „Rating“ ein zunehmendes Maß an Standardisierung
der Ratingprozesse, woraus sich wiederum das Ziel der Eröffnung von Kosteneinspareffekten
ergeben könnte.
70 Vgl. Giersberg, K.-W.; Schneider, J.: Rating-Auswirkungen auf Mittelständische Unternehmen, 2006, S. 159
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Vgl. Giersberg, K.-W.; Schneider, J.: Rating-Auswirkungen auf Mittelständische Unternehmen, 2006, S. 155: Die Kosten
belaufen sich auf durchschnittlich 50.000 bis 100.000 Euro pro Unternehmensrating, was die Kosten-/Nutzenanalyse
für den „typischen deutschen Mittelstand“ häufig negativ ausfallen lassen würde.
72 Vgl. Gleißner, W.: Ratingprognosen und das „direkte Rating“ mittels Risikosimulation, 2006, S. 203
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