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Die konsequente Weiterführung des im vorangegangenen Kapitel beschriebenen Ansatzes<br />
des Ratinggesprächs, ist die Ratingberatung. Dabei werden dem Kunden Stärken<br />
und Schwächen und sich daraus ergebende Potenziale aufgezeigt. Durch verschiedene<br />
im Einsatz befindliche Instrumente können Banken frühzeitig negative Entwicklungen erkennen.<br />
Eine weiterführende Analyse und Aufbereitung kundenbezogener Daten aus<br />
dem Ratingprozess sowie eine Beratung hinsichtlich Potenziale, die sich aus der Bilanzstruktur<br />
ergeben, können dem Kunden bei der Verbesserung seines Ratings helfen. Diese<br />
Dienstleistung bieten Banken teilweise bereits selbst oder über Tochterfirmen an. Dabei<br />
wird versucht eine bisher kostenfreie Dienstleistung, das Ratinggespräch, künftig auf Honorarbasis<br />
abzurechnen. 85 Umgesetzt wird dieses Verfahren beispielsweise im Deutschen<br />
Sparkassen- und Giroverband. Dazu wurde durch die Sparkassen Rating und Risikosysteme<br />
GmbH ein Rating-Tachometer für die wichtigsten Kennzahlen entwickelt, dargestellt<br />
in Abbildung 1.<br />
Beispiel: EK-Quote<br />
Ihre Eigenkapitalausstattung ist<br />
schwach und wirkt sich negativ<br />
auf Ihr Rating-Ergebnis aus.<br />
Ihr Handlungsbedarf:<br />
Eine höhere Eigenkapitalquote<br />
mindert die Abhängigkeit Ihres<br />
Unternehmens von externen<br />
Geldgebern und ist ein Beitrag<br />
zur Erhöhung Ihrer<br />
Kreditwürdigkeit.<br />
Ihre Eigenkapitalquote bewegt<br />
sich im mittleren Bereich und trägt<br />
nicht zur Verbesserung Ihres<br />
Rating-Ergebnisses bei.<br />
Ihr Potential:<br />
Eine höhere Eigenkapitalquote<br />
mindert die Abhängigkeit Ihres<br />
Unternehmens von externen<br />
Geldgebern und erhöht Ihre<br />
Kreditwürdigkeit.<br />
0-60 Grad<br />
- +<br />
Ihre Eigenkapitalquote erreicht<br />
einen guten Wert und wirkt sich<br />
positiv auf Ihr Rating-Ergebnis aus.<br />
Ihre Stärke:<br />
ab 60-120 Grad<br />
ab 120-180 Grad<br />
Die Eigenkapitalquote stellt im<br />
Rating der Sparkassen-<br />
Finanzgruppe eine wichtige Größe<br />
zur Beurteilung der Vermögenslage<br />
dar. Allerdings sollten Sie vor<br />
diesem Hintergrund Ihre<br />
Eigenkapitalrentabilität nicht aus<br />
den Augen verlieren.<br />
Abbildung 1: Rating-Tachometer des DSGV Ratings am Beispiel des Eigenkapitals 86<br />
Wichtige Voraussetzung für einen Verkauf des Rating ist das Einverständnis des Kunden,<br />
da die Banken einer Verschwiegenheitsverpflichtung unterliegen. 87<br />
Häufig haben Kreditkunden mehr als eine Hausbank. Jede Einzelne ist jedoch verpflichtet,<br />
die Bonität des Kunden zu ermitteln und ihn zu raten. Der Verkauf des Rating von einer<br />
85 Vgl. Schulze Heuling, M.; Lehrke, M.: Aufgaben, Anforderungen, Interessen und Konflikte im Ratingmarkt, 2003, S. 58<br />
86 Vgl. O. V.: Diagnose Mittelstand 2007, 2007, S. 18<br />
87 Vgl. Müller, H.: Funktionen des Ratings für Banken, 1996, S. 331<br />
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