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Zusammenfassung
Die Mobilisierung interner Ratings durch Banken wird ermöglicht über drei verschiedene
Strategien:
• Free Sale: die kostenfreie Kommunikation der Ratingergebnisse im Rahmen eines
Ratinggespräches.
• Direct Sale: der kostenpflichtige direkte Verkauf der Ratingergebnisse im Zuge
einer Ratingberatung.
• Delegated Sale: der indirekte Verkauf der Ratingergebnisse über eine Outsourcinglösung.
Sowohl Free Sale als auch Direct Sale fördern aus Sicht der Bank die Transparenz gegenüber
den Kunden als Empfänger des Rating mit der positiven Konsequenz einer objektiveren
Darstellung des Ratingergebnisses 157 . Zusätzlich ist eine Reduzierung des Arbeitsaufwandes
für künftige Ratingerstellungen durch verbesserte Kommunikation mit den
Banken erzielbar. Dies führt zu einer Optimierung der operativen Kosten und der Risikokosten
der Bank mit dem positiven Nebeneffekt der Stärkung der Vertrauensbasis
zum Kunden.
Gerade im Rahmen der Strategie des Direct Sale lassen sich durch die Durchführung der
Ratingberatung zusätzlich Ertrags- und Cross-Selling-Potenziale generieren. Eine Entscheidung
für oder gegen diese Abwicklungsform ist abhängig von den vorhandenen Beschaffungs-
und Absatzpotenzialen sowie von bankinternen Ressourcen. Insgesamt stellt
Direct Sale einen wichtigen Schritt zu einer effizienten Mobilisierung von Ratings dar.
Über Zugang zu spezialisierten Ressourcen, eine mögliche Kernkompetenzfokussierung
und Kosteneinsparungspotenziale kann konstatiert werden, dass Outsourcing im Rahmen
des Delegated Sale zu einer Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der Bank beitragen
kann. Aufgrund eines verringerten Abstimmungs- und Koordinierungsaufwandes ist diese
Strategie dem Direct Sale überlegen. Nicht zu vernachlässigen sind jedoch die Risiken
157 Vgl. O.V.: Initiative Finanzstandort Deutschland – Rating-Broschüre, 2006, S. 30
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