1. Geschichte / Marketing als Denkhaltung ...
1. Geschichte / Marketing als Denkhaltung ...
1. Geschichte / Marketing als Denkhaltung ...
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
6. Bewertung der Konkurrenzfähigkeit<br />
Entscheidende Konkurrenten bestimmen: Bestehende und Potenzielle (Anbieter mit Kundenkenntnis /<br />
Produktkenntnis / liierten Geschäften -> in vor- oder nachgelagerten Geschäftszweigen, Allianzen/Fusionen)<br />
Konkurrenten charakterisieren: Anhand verschiedener Kriterien (z.b. kritische Erfolgsfaktoren, eigene Stärken und<br />
unternehmerische Ziele)<br />
Ermittlung: Vorhandenes Datenmaterial, Datenbanken aus Infos von AD, Lieferanten, Publikationen, Produkte,<br />
etc.<br />
Stärken und Schwächen analysieren: Vergleich der eigenen Fähigkeiten mit denen der Konkurrenz<br />
Ein wichtiger kritischer Erfolgsfaktor kann „time-to-market“ sein. -> Anpassungsfähigkeit der Organisation, d.h.<br />
Zeit die notwendig ist, um ein Produktkonzept zu erstellen und das marktfähige Produkt zu lancieren.<br />
Künftiges Verhalten der Konkurrenten abschätzen: Ziele und Strategien<br />
• Finanzielle: Wie sehen die aktuellen Ergebnisse aus?<br />
• Technologische: Wo liegt das Schwergewicht von Forschung und Entwicklung?<br />
• Personelle: Wer führt? Wie wird geführt? Unternehmenskultur?<br />
Markt: Wie ist der Konkurrent im Markt positioniert?<br />
4.2. Strategieentwicklung (Ziele & Strategische Entscheide)<br />
Unternehmensstrategie<br />
Analyse der Umwelt<br />
Gesamtwirtschaftliches-, politisches-, gesetzgeberisches- und ökologisches Umfeld / technologische Entwicklung /<br />
Beschaffungsmärkte und Absatzmärkte<br />
Analyse der Unternehmung<br />
Finanzielle Resultate und Fähigkeiten / technologisches Know-how / Kapazitäten / Management und personelle<br />
Fähigkeiten / <strong>Marketing</strong>-Know-how / Immaterielle Werte (Marken / Patente)<br />
Vision von der Zukunft<br />
Grössenordnung, Ressourcen / Kompetenzen, Unternehmenskultur / Zukunftsmärkte, Zukunftsprodukte,<br />
Zukunftstechnologien / Akquisitionen, Kooperationen, Konkurrenz<br />
Aus diesen drei Punkten wird die Unternehmensstrategie abgeleitet in:<br />
Marschrichtung: Welche Produktlinien sollen forciert, welche Märkte erarbeitet, welche Grössen angestrebt, welche<br />
Wettbewerbsposition erreicht werden . . .?<br />
Strategische Vorgehensweise: Welche Investitionen sollen getätigt, welche Forschungsprojekte verfolgt, welche<br />
grösseren Marktaktivitäten eingeleitet werden . . . ?<br />
Möglichst quantitative Gesamtziele: Umsatz, Marktanteile, Rentabilität, Liquidität, Finanzstruktur . . .?<br />
Die <strong>Marketing</strong>strategie beschreibt, wie ein Unternehmen beziehungsweise die einzelnen Divisionen ihre Mittel und<br />
Stärken einsetzen sollen, um erkannte Marktchancen zu nutzen und substanzielle, dauerhafte Wettbewerbsvorteile zu<br />
erzielen.<br />
27.08.2004 11 / 57 CLAPS
Change language