1. Geschichte / Marketing als Denkhaltung ...
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Preisänderungen<br />
Wieso könnte der Kunde eine Preissenkung <strong>als</strong> negativ empfinden:<br />
- schlechtere Qualität<br />
- Auslaufmodell<br />
- billigeres Konkurrenzprodukt vorhanden<br />
- Hersteller hat finanzielle Schwierigkeiten, Ersatzteile später noch erhältlich?<br />
- Produktionsverlagerung ins Ausland<br />
- Mal abwarten, vielleicht sinkt der Preis noch weiter.<br />
Wieso könnte der Kunde eine Preiserhöhung <strong>als</strong> positiv empfinden:<br />
- bessere Qualität / grösserer Nutzen<br />
Allgemeine Gründe für eine Preiserhöhung<br />
- gesetzliche Auflagen (Zinsen, Zölle,…) / allgemeine Wirtschaftslage<br />
- steigende Produktionskosten / abnehmende Produktivität<br />
- Konkurrenz<br />
Verdeckte Preiserhöhungen<br />
- Kleinere Verpackungseinheiten oder sogar weniger Inhalt bei gleich bleibender Verpackung<br />
- Substitution von Inhaltsstoffen -> schlechtere Qualität<br />
- Weniger Dienst-, Zusatz- und Garantieleistungen<br />
Allgemeine Gründe für eine Preissenkung<br />
- Marktanteil erhöhen<br />
- Überkapazitäten loswerden<br />
- Druck vom Handel (COOP, evtl. springen Markenhersteller ab)<br />
- Wirtschaftslage<br />
Adoption<br />
Regelmässig<br />
Studie<br />
Kongresse<br />
Akzeptieren<br />
Seminar Testberichte User Meeting<br />
Kennen<br />
Prospekte<br />
Mailings<br />
Plakate<br />
Muster<br />
Informieren<br />
Überzeugen<br />
Motivieren<br />
Bestätigen<br />
Im Diffusionsmodell angewandter Adoptionsprozess<br />
27.08.2004 35 / 57 CLAPS
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