1. Geschichte / Marketing als Denkhaltung ...

Einführungsentscheidung
- Timing (optimaler Zeitpunkt)
- Geographische Vorgehensweise
Ballungsraumstrategie (man erreicht auch Pendler)
Segment-Strategie (Konzentration auf Kernzielgruppen)
Rotationsstrategie (segmentweises Vorgehen mit (ab-)wechselnden Zielgruppen
- Details des Marketingmix (Intensität der Werbe- und Verkaufsförderung)
- Zielgruppen der Produkteinführung
Innovatoren/Frühaufnehmer/Opinion Leader
Es ist nicht einfach, festzustellen, wer die Frühaufnehmer sind. Es gilt herauszufinden, ob diese durch leicht
identifizierbare wirtschaftliche, ausbildungsbezogene, soziale oder persönliche Eigenschaften korrelieren.
Hybride Konsumenten: In einen Bereichen innovativ in anderen konservativ
8.3. Erfolgsfaktoren für die Einführung neuer Produkte
Die 3 wichtigsten Faktoren
Einbettung in die Gesamtstrategie (eigene Stärken in der Relation zum Wettbewerb), Innovationsklima (gute
Kommunikation zw. den Abteilungen / ganzheitliches Denken), Time to Market (Zeit von der Idee bis zur Einführung)
Weitere Faktoren zur erfolgreichen Einführung neuer Produkte
Übereinstimmung mit Kundenbedürfnis, hoher Wert für Kunden, innovative Lösung, technische Superiorität, grosses
Marktwachstum, günstige Konkurrenzsituation, Übereinstimmung mit eigenen Stärken, gute Zusammenarbeit
verschiedener Abteilungen, Top-Management-Unterstützung, neue Produkt-Organisation, systematischer
Entwicklungsprozess, Vermeidung unnötiger Risiken
8.4. Rahmenbedingungen für Innovation
Harte Faktoren:
- Organisationsstruktur
- Organisationsprozess (gute Projektleiter/Koordinatoren)
- Innovationsstrategie (Ziele, Vorgehensweise)
Weiche Faktoren:
- Führungsstil (Dezentralisierung der Verantwortung)
- Kommunikation begünstigen Kreativität, Problemlösungsfähigkeit
- Unternehmenskultur und Teamgeist
- Human Ressource Management / Mitarbeiter
Studien zeigen, dass innovative Unternehmen den vier weichen Faktoren mehr Bedeutung beimessen als den harten
Faktoren.
Innovative Unternehmen fördern die Informale Unternehmenskommunikation mittels Pausenecken, Cafeterias,
sozialen Veranstaltungen, offenen Arbeitsräumen, die externe Kommunikation mit anderen Unternehmen,
Hochschulen, Fachverbänden und Medien sowie Projektteams mit Mitarbeitern aus unterschiedlichen Bereichen und
Hierarchiestufen.
8.5. „Time to Market“ beachten
Durch die kürzeren Produktlebenszyklen sind Unternehmen bestrebt, als erste mit einem neuen Produkt auf den
Markt zu kommen -> immer kürzere Entwicklungszeiten.
Die vor Jahren oft propagierte „Me-too-Strategie“ hat deshalb stark an Bedeutung verloren.
27.08.2004 25 / 57 CLAPS