1. Geschichte / Marketing als Denkhaltung ...

6.7. Breite, Tiefe, Länge
Breite: Anzahl Produktlinien (Produktlinie -> Produkte mit ähnlichem Charakter)
Länge Anzahl Artikel pro Produktlinie
Tiefe Ausprägungen der Produkte (Varianten)
BREITE
LÄNGE
Drucker Medizinalgeräte Rechner
Laser
Tintenstrahl
8 Seiten/min
Plotter
12 Seiten /min TIEFE
Matrix
18 Seiten/min
Lange und tiefe Produktlinien: Hoher Marktanteil und starkes Umsatzwachstum als Ziel; es wird auf lange Sicht
geplant.
Kurze Produktlinien: Gewinn als Hauptziel, Konzentration auf die rentabelsten Artikel; es wird auf kurze Sicht
geplant.
Ein breites Sortiment vergrössert die Wahrscheinlichkeit der Käufe der Kunden, bringt jedoch höhere
Produktionskosten mit sich.
Warum ist eine Sortimentsgestaltung notwendig?
- Vergleich zur Konkurrenz / Konkurrenzanalyse
- Absatzkanäle anhand der Sortimente definieren -> Fachhandel/Detailhandel
Produktlinien-Strategien
Ausdehnung nach unten: Audi -> A2
- Gegenoffensive von Konkurrenten
- Abbröckeln des Qualitätsimage, Gefährdung der eigenen Position
- Kannibalisierung der eigenen Produkte (Umsatz des bereits eingeführten Artikels sinkt)
- Absatzmittler, die sich gegen diese Politik wehren
Ausdehnung nach oben: Möbel Pfister -> Rolf Benz
- Konkurrenzreaktion
- Verkaufsprobleme bei qualitativ höher stehenden Produkte
- Skepsis bei den Kunden (Unternehmung bekannt als Anbieter mittlerer Qualität)
Um das Imagerisiko bei der Ausdehnung nach unten oder die fehlende Akzeptanz bei der Ausdehnung nach oben zu
vermeiden, wird oft ein neuer Produktname lanciert: Volkswagen -> Audi
27.08.2004 19 / 57 CLAPS