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ausblick auf den Beteiligungsmarkt 2011
geschlossene fonds: Rational ein star,
aber emotional schwer vermittelbar
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RÜckBlick i ausBlick
Das Jahr 2011 wird das dritte schwierige in folge für die Beteiligungsbranche
werden. Rational hat die Branche alle argumente auf ihrer seite: Die neue
unsicherheit anderer assetklassen, die inflationsangst bei den anlegern und die
Regulierungsdebatte für mehr Qualität und transparenz bei geschlossene fonds.
aber die angst der investoren, geschlossene
fonds zu zeichnen und sich meist
deutlich über zehn Jahre zu binden
,bleibt. grund sind die direkten konfrontationen
mit schlechten märkten wie
bei schiffen oder steuerliche wie auch
rechtliche hexenjagd. hartnäckig hält
sich die mär, dass anleger jährlich um
30 milliarde euro gebracht werden. Wie
kann das sein bei einem jährlichen neuabschlussvolumen
von derzeit gut fünf
milliarden euro beziehungsweise von gut
zehn milliarden noch vor einigen Jahren?
kurz gesagt eine lüge, die immer wieder
aufgewärmt wird.
Vielen menschen ist es praktisch egal,
dass tagesgeld, festgeld oder sparbuch
bei einem zins unter einem prozent und
einer inflationsrate von über einem prozent
zu einer strategisch geplanten Vermögensvernichtung
führen. Das gute
dabei: man sieht es nicht auf dem kontoauszug.
und wenn die Bundeskanzlerin
nun mal sagt, dass der spargroschen sicher
ist, dann glauben wir ihr das. auch
wenn das geld nicht einmal jährlich für
einen ausgeglichenen haushalt sorgt und
man mit diesem hauch von nichts 1,7 Billionen
sparguthaben absichern möchte –
in Worten 1.700.000.000.000 euro.
geneigte staatsbürger sagen dann, ja
aber es ist doch so viel staatsvermögen
da. Das schon, aber neben den offiziellen
schulden in Billionenhöhe und defizitären
schattenhaushalten sind auch drei
Billionen euro Beamtenpensionen nach
medienberichten in der Warteschleife.
Wenn ein staat wie ein unternehmen
bilanzieren müsste, würde es nicht gut
aussehen.
Damit kommen wir wieder
zurück auf geschlossene fonds:
Was kann die Branche also dazu beitragen,
kunden wieder zurückzugewinnen?
1) transparenz schafft Vertrauen. Deshalb
wäre es manchmal besser, eine stagnation,
oh entschuldigung, ein nullwachstum
in den Branchenzahlen zuzugeben,
als künstlich einen aufschwung zu erfinden.
2) klare abgrenzung zu anderen finanzprodukten.
offene immobilienfonds, Versicherungen,
festgeld, unternehmensanleihen
– alle finanzprodukte haben ihre
achillesferse. kennen müsste man sie nur.
3) anfangsprovisionen sinken zugunsten
von Bestandsprovisionen. Damit fördert
man in einer selbstregulierung, dass der
Berater sich weiterhin um ein verkauftes
asset kümmert und kontakt zu seinen
anlegern hält.
4) Qualitätsorientierte kommunikation
ersetzt Vertriebsgeschwätz. kunden
werden immer aufgeklärter, dem
müssen Vertrieb und produktanbieter
Rechnung tragen, vor und während der
anlage.
5) größe und masse bedeuten nicht zugleich
Qualität. zwei emissionshaustypen
werden sich durchsetzen: große multiassetanbieter
und kleine, hochspezialisierte
produktmanufakturen.
6) Der anleger steht im mittelpunkt.
Der anleger muss einerseits überzeugt
werden, dass gute Beratung und Qualität
auch einen Wert besitzen und anderseits
aber faire konditionen erhalten.
geschlossene fonds sind nicht alternativlos.
sie sind aber eine echte alternative,
den sachwertbaustein in einem gut
strukturierten portfolio abzubilden. und
2011 ist auf grund der volkswirtschaftlichen
Bedingungen in Deutschland und
der Welt ein ideales Jahr, diese Botschaft
den investoren wieder intensiv zu vermit-
e p k media
teln. e.p.
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