| Macher & Märkte SOCIAL SELLING Wie man online die richtigen Gesprächspartner findet Über das Online-Netzwerk XING können sich Personen finden, die füreinander relevant sein können. Foto: ©Christian Rummel – istockphoto.com Hat man eine Person mit einem passenden Profil gefunden, kommt es nun auf den Text an, mit dem man diese anschreibt. Hierbei ist es wichtig, dass man sich mit der Nachricht auf etwas bezieht, was die Zielperson sucht. Alternativ ist auch eine Gemeinsamkeit sehr hilfreich, die man erwähnt. Bereits im ersten Satz der Kontaktnachricht sollte man den Grund angeben, weshalb man das Profil anschreibt. Im zweiten Satz sollte man dann angeben, welchen Mehrwert man zu bieten hat. <strong>Die</strong> Nachricht sollte insgesamt eher kürzer als länger sein und kann auch einen Link enthalten. Startet man in Xing mit einer Kontaktanfrage, weil das eigene Nachrichtenkontingent an Nichtkontakten ausgeschöpft ist, dann ist ein Link nicht möglich. Allerdings kann man dann auf das eigene Profil oder die Homepage verweisen, denn Premiummitglieder sehen, wer das Profil besucht hat. <strong>Die</strong>s ist eine erste gute Kontrolle, da man so erfährt, wenn die angeschriebenen Personen das eigene Profil besuchen. Der Königsweg ist die Empfehlung, das heißt, die persönlichen Kontakte empfehlen den potenziellen Kunden das eigene Profil und laden beide zu einer Kontaktaufnahme ein. Nächster Schritt per Telefon oder Xing Event Im Geschäftsleben kommt es darauf an, die richtigen Gesprächspartner zu finden, um ein werthaltiges persönliches Netzwerk aufzubauen, und natürlich auch, um zahlungskräftige Kunden oder die passenden Kooperationspartner zu finden. Dazu gibt es seit jeher viele Möglichkeiten. <strong>Die</strong> IHK bietet Vermittlungen an, der Unternehmer kann Mitglied eines Businessclubs oder einer Branchenvereinigung werden. Auch kann privat ein Stammtisch besucht werden oder der Unternehmer lädt selbst Kontakte ein und bittet sein bestehendes Netzwerk um Empfehlungen. <strong>Die</strong>se Aktivitäten sind sehr zeit- und manchmal auch kostenintensiv. Online-Netzwerke zur Kontaktaufnahme Seit 2003 gibt es XING, das Online-Netzwerk für Berufstätige. Hier haben sich mittlerweile mehr als 17 Millionen berufstätige Menschen angemeldet. 52 Prozent der Mitglieder arbeitet in leitender Führungsebene, 47 Prozent haben ein Haushaltsnettoeinkommen von 3.000 Euro und mehr pro Jahr. <strong>Die</strong> Branchenverteilung ist sehr breit, so kommen 15 Prozent der Mitglieder aus <strong>Die</strong>nstleistungsberufen, 20 Prozent aus der Industrie und 14 Prozent aus den Medien. 30 Prozent der Mitglieder arbeitet im Bereich IT, Finanzen und Handel. In XING können sich genau die Menschen finden, die füreinander relevant sein könnten. Über die erweiterte Suche ist es möglich, diese herauszufiltern. <strong>Die</strong> Suchfunktion bietet eine Suche nach Branche, Position sowie nach Postleitzahl. <strong>Köln</strong>er suchen zum Beispiel regional nach Postleitzahl 5* und erhalten alle Ergebnisse aus der 5er-Region. Auch eine Suche nach Schlagworten ist machbar, bis ins Detail, je nachdem was gesucht wird. Aus diesen Ergebnissen heraus können nun die Profile besucht werden, die relevant erscheinen. Oft gibt ein XING Portfolio mit Fotos und Videos gute Impulse, denn in fast jedem Profil steht, was die Person sucht und bietet, und ganz unten stehen auch die Interessen. Wenn man also selbst Golfspieler ist oder sich für Oldtimer interessiert, dann sucht man vielleicht zuerst nach Personen, die die gleichen Interessen teilen. <strong>Die</strong> Erfahrung zeigt, dass die Reaktionen auf eine Nachricht umso größer sind, je mehr Gemeinsamkeiten bestehen. Auf den Ton bzw. den Text kommt es an Als nächster Schritt bietet sich dann ein Telefonat an. Aber auch ein Treffen kann bereits infrage kommen. Elegant wäre es, sich bei einem offiziellen XING Event zu treffen. Hier bietet sich ein neutraler Rahmen. Zudem kann man auf der Gästeliste im XING Eventmanager vorab sehen, wer noch an der Veranstaltung teilnimmt. So ist es möglich, sich schon vorab mit bestimmten Personen zu verabreden. Wenn man sich dann auf dem Event trifft – gut. Wenn man sich verpasst, ist das sehr gut, denn das bietet dann einen guten Aufhänger für einen Einzeltermin im Anschluss. W Foto: Ludwig Drathen Gastautor: Martin Müller Weitere Infos und Praxistipps zu den Themen XING-Marketing, Social Media und Online-Reputation gibt es unter www.muellerconsult.com Termine in <strong>Köln</strong>: 24. September: XING Expertendialog im Garten Eden Industrial 25. September: Offener XING Workshop 14 www.diewirtschaft-koeln.de
Für den 1. FC <strong>Köln</strong> ist NetCologne jetzt auch IT-Cologne. Vom Netzwerk bis zum Rechenzentrum: NetCologne ist mit im Team. Dominic Theißen ist IT-Leiter beim 1. FC <strong>Köln</strong>. Bei ihm spielt NetCologne so etwas wie den Libero: Wir liefern die IT, die den Spielbetrieb erst möglich macht. Vom Netzwerk, das Sportstätten und Offices verbindet bis hin zum sicheren Rechenzentrum, in dem alle Daten zusammenlaufen. Auch wenn wir keine Tore schießen, sind wir stolz, ein Teil der Mannschaft zu sein. Was können wir für Ihre IT tun? netcologne.de/business