SPORTaktiv Winterguide 2019

WELCHEN
VON A BIS Z, VON AMPHIBIO
BIS Z-WERT, VON ZARTEN
KINDER-SKI BIS ZU FETTEN
FREERIDE-LATTEN. WAS TUT
SICH AM SKISEKTOR? WAS
SIND DIE EMPFEHLUNGEN
DES FACHHANDELS?
DER VERSUCH EINES
GROBEN ÜBERBLICKES
VON CHRISTOPH HEIGL
SKI
BRAUCHE ICH?
Servotec, Amphibio Technology, Free
Milled Titanium, Piston Plate. Wer
bei diesen Begriffen sofort zur Fachsimpelei
über Radien und Kniewinkel
übergeht, hat die letzten Jahre brav mitgelernt.
Wer damit nichts anfangen kann, ist
erstens vermutlich in der Überzahl und wird
zweitens vermutlich beim Skikauf auf etwas
mehr Hilfe angewiesen sein.
Beim Skihändler deines Vertrauens stehst
du ohnehin vor riesigen Wänden mit neuen,
bunten Skidesigns. Die Auswahl am Markt
ist fast unüberschaubar. Jede Marke hat ihr
Portfolio aufgespreizt vom Kinder- und Anfängerski
übers Allround- und Racemodell
bis hin zum Tourenski und zu den mächtigen
Tiefschneelatten. Als Kunde und Käufer steht
man vor einer echten Challenge.
„Die meisten kommen etwas vorinformiert
zu uns ins Geschäft“, erzählt Herbert Schermer
aus der Praxis. Er ist Verkaufsberater bei
Intersport Winkler in Ellmau (Tirol). Auf
diesem Wissen aus Internet, Zeitungen und
Magazinen kann man dann bei der Beratung
aufbauen. „Klassische Touristen und Urlauber
kommen aber meistens ohne Infos. Die
wollen einfach einen guten Ski, testen ihn bei
uns und können ihn dann im Idealfall kaufen.“
Dieses „Test & Buy“ habe sich bei Intersport
bewährt. Klassische Varianten mit
reinen Verleihski (stärkerer Belag, stärkere
Kanten) bietet man aber auch an.
Was wird gekauft? „Trends variieren“, sagt
Schermer, „aber aktuell greifen die Kunden
gerne zu etwa breiteren und etwas längeren
Modellen. Dieser All-Mountain-Ski wird
auch von der Industrie derzeit stark beworben.“
Und Frau Holle trägt ebenfalls ihr
Scherflein bei. „Die letzten beiden Winter
waren bei uns sehr schneereich. Da kommen
gleich mehr Leute und kaufen breitere Ski“,
erzählt der Intersport-Experte. Die Kunden
geben dann im Schnitt übrigens 400 bis 600
Euro für ein Set aus Ski und Bindung aus
und wählen momentan eher dezente, gedämpfte
Farben. Interessant: In Skigebieten
greifen Kunden eher zu teureren Modellen,
in Städten eher zu günstigeren.
Die Testsieger
Günter Messner, Filialleiter von Gigasport
Villach, nimmt seit vielen Jahren am großen
Worldskitest teil, bei dem schwarz abgeklebte
Ski aller Kategorien gefahren und bewertet
werden. Das schult das Sensorium für Ski
und Technik. Messner hat die Testsieger und
Favoriten im Shop und Tipps für SPORTaktiv-Leser
parat: „Beim Testen waren alle vom
Atomic X9 und – vor allem mit der steiferen
Bindungsplatte – dem G9 begeistert. Die
Foto: Egon Rutter
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