Industrieanzeiger 01-02.2021

news & management
im Markt bewegen und ihre Stakeholder beteiligen.
Eine große Herausforderung sehe ich darin, KI-basierte
Systeme markenspezifisch zu gestalten.“
Marketing orientiert sich um
Die Konsequenzen der digitalen Zeitenwende sind vielfältig:
Nicht nur die klassische Markenführung befindet
sich in einer Phase der Neuausrichtung, auch das Hinterfragen
von Unternehmensstrategien, der Firmenkultur
und nicht zuletzt des Know-how-Bestands der Mitarbeiter
stehen ganz oben auf der Agenda. Data Literacy wird
laut Baumgarth zur Schlüsselkompetenz: „Marketer
müssen Daten aus verschiedenen Quellen richtig interpretieren
können. Aufgabe des CMO wird es sein, den
Mitarbeitern ausreichend Räume für das kontinuierliche
Lernen zu geben.“ Klassische Marketing-Disziplinen stehen
auf dem Prüfstand und verlangen nach einer Neubewertung.
Messen werden beispielsweise nicht verschwinden,
aber in veränderter Form zurückkommen. Laut dem
AUMA – Verband der deutschen Messewirtschaft – ist
die digitale Transformation der Messelandschaft in vollem
Gange. Der Kern sei und bleibe aber die reale Messe
mit realen Personen und realen Produkten, digitale Medien
sollten dabei Aussteller wie Besucher unterstützen.
Kreativität trotz Rotstift
B2B-Marketing-Verantwortlichen wird also künftig
noch mehr abverlangt, denn sie werden mit ihren ohnehin
Jahr für Jahr sinkenden Budgets in Zukunft noch
mehr Kanäle bespielen müssen. Gleichzeitig werden die
leeren Auftragsbücher zu noch massiveren Budget-Einschnitten
führen: Mehr als die Hälfte aller Marketer
geht davon aus, dass ihre Budgets drastisch verringert
werden. Während B2B-Unternehmen 2017 noch 1,7 %
ihres Umsatzes in Marketing und Kommunikation investierten,
waren es 2020 gemäß der jährlichen bvik-
Studie „B2B-Marketing-Budgets“ nur noch 0,6 %.
Aber den Kopf in den Sand zu stecken darf nicht die
Folge sein. Jetzt gilt es, in Kompetenzen, Fähigkeiten
und neue Teamstrukturen zu investieren.
Blick in die Zukunft: Was sagen Trend-Experten?
Im neuen „bvik-Trendpaper 2021“ lässt der Industrie-
Verband fünf namhafte Experten aus Wissenschaft und
Industriemarketing zu Wort kommen, unter anderem
Dr. Andreas Bauer, Vorstand des bvik, Marc Hibschenberger,
Head of Industry Marketing Germany von SAP
Deutschland oder auch den international bekannten
Kampagnenexperten und Strategieberater Julius van de
Laar.
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Tanja Auernhamer
Leitung Verbandskommunikation &
B2B-Kompetenz-Werkstatt, bvik
Top-Trends und Top-Herausforderungen in 2021 im B2B-Marketing
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