Golf_u_Business_03-2023_web

AUF EINE RUNDE MIT...
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im Wert von 2.500 Euro gewonnen.
Richter+Frenzel richtet ebenfalls Business-Golfturniere
aus und ist als Sponsor aktiv, und du
bist über Arbeitskollegen zum Golfsport gekommen.
Ist Golf für dich also in erster Linie Business?
Beierlorzer: Am Anfang war es nur Golf. Es ist
aber durch meine Tätigkeit bei Richter+Frenzel,
das Netzwerken und die Zusammenarbeit
mit vielen Menschen immer mehr zum Business
geworden. Aber ich hatte noch nie das
Bestreben, auf dem Golfplatz ein Geschäft
abzuwickeln oder einen Auftrag zu ziehen.
Wenn, dann geht es eher um das Thema Netzwerk.
Die Einladungen zu Turnieren kommen
dann auch von Kunden oder Partnern.
Die Richter+Frenzel Gruppe gehört zu den
deutschlandweit führenden Großhändlern in
den Sparten Haustechnik, Tiefbau, technische
Gebäudeausrüstung und Werkzeug. Was macht
in eurem Geschäftsmodel den Löwenanteil aus?
Beierlorzer: Das Hauptgeschäft ist die Haustechnik,
die macht den größten Teil des Umsatzes
aus. Das bedeutet Sanitär, Heizung,
Installation - und Lüftung nicht zu vergessen.
Das ist inzwischen ein wichtiger Bereich geworden.
Das Unternehmen wurde 1895 gegründet und
hat sich in den vergangenen 127 Jahren zu
einem Schwergewicht der Branche entwickelt.
Welche Meilensteine würdest du als besonders
prägend hervorheben?
Beierlorzer: Das starke Wachstum der ersten
Jahre kam durch das gesteigerte Bedürfnis der
Menschen in Bezug auf Hygiene und Sauberkeit.
Die R+F Gruppe wurde als Unternehmen
für Wasserhygiene gegründet und damals
wurde damit begonnen, die ersten Kanalisationen
zu verlegen. Die Meilensteine in der
jüngeren Zeit waren die Einführung einer einheitlichen
elektronischen Datenverarbeitung
im Jahr 1970 und die Zusammenarbeit mit SAP,
der große Neubau der Niederlassung in Nürnberg
1976, die Übernahme der Schulte-Gruppe
im Jahr 2007, die zu einer Ausweitung in den
Westen, insbesondere NRW führte. Der letzte
große Meilenstein war der Bau eines Logistikzentrums
in der Nähe von Ingolstadt in Reichertshofen
2019. Das war mit 50 Millionen
Euro die größte Investition in der Geschichte
des Unternehmens. Das war schon ein Quantensprung
in der jüngeren Zeit.
Die Richter+Frenzel-Gruppe hat deutschlandweit
insgesamt 4600 Mitarbeiter, erreicht 40.000
Fachhandwerker und unterhält 180 Standorte.
Zahlen, die einiges über die Größe des Unternehmens
aussagen…
Beierlorzer: Absolut. Wir versuchen auch
kontinuierlich Jahr für Jahr neue Regionen
hinzuzugewinnen, uns weiterzuentwickeln
und auszudehnen. Fachhandwerker sind
prinzipiell auch eine besonders treues Kundenklientel.
Wir haben Kunden, die schon
seit 90 oder 100 Jahren dabei sind.
Gibt es Schlüsselfaktoren, die für den Erfolg der
Gruppe stehen? Oder anders gefragt: Was macht
R+F besonders gut im Vergleich zur Konkurrenz?
Beierlorzer: Definitiv eine Besonderheit ist,
dass wir ein Familienunternehmen geblieben
sind. Heute sind Enkel und Urenkel der beiden
Gründer die Gesellschafter des Unternehmens.
Deshalb ist die Ausrichtung auch langfristig
ausgelegt. Dass wir nicht von Quartal
zu Quartal schauen müssen, um irgendwelche
Zahlen zu erreichen, ist sicherlich einer
der großen Erfolgsfaktoren. Wir haben Ruhe
und können uns kontinuierlich weiterentwickeln.
Wenn die See mal unruhig wird, wird
nicht gleich der Kapitän ausgetauscht. Das
sorgt im Unternehmen in der Führungsebene
für großes Vertrauen. Und das überträgt sich
auch auf die Mitarbeiter sowie Familienmitglieder.
Wie hat sich die Gruppe in den letzten Jahren im
Produkt- und Dienstleistungssektor verändert?
Beierlorzer: Unsere Hauptmotivation ist,
dass wir weiterhin einen ganz wichtigen
Beitrag zu verschiedenen gesellschaftlichen
Themen. Neben unseren Kerngeschäften hat
sich der Bereich Lüftung und das Tiefbaugeschäft
sehr stark weiterentwickelt. Und die
Serviceleistungen für das SHK Fachhandwerk
wurden immer wichtiger. Dazu gehört zum
Beispiel die technische Unterstützung oder
die Logistik. So haben wir uns über die Zeit
kontinuierlich weiterentwickeln können und
das Sortiment und unsere Dienstleistungen
erweitert.
Wie geht ein Unternehmen, das im 19. Jahrhundert
gegründet wurde, mit den digitalen Anforderungen
der Gegenwart um?
Beierlorzer: Das Thema E-Commerce im B2B-
Bereich wird beispielsweise immer wichtiger.
Deshalb haben wir auch einen neuen BSB-
Shop, den wir weiter ausbauen. Denn auch
der Handwerker wird immer digitaler. Und
dafür versuchen wir, ihm die passenden Lösungen
zu bieten. Außerdem unterstützen wir
unsere Handwerker auch aktiv als Dienstleister,
wenn sie beispielsweise eine Homepage
einrichten wollen oder technische Unterstützung
benötigen.
Richter+Frenzel betreibt Handel ausschließlich
mit Bauträgern, Planern, Kommunen und Handwerkern…
Beierlorzer: Das stimmt, aber wir haben
immer auch den Endkunden im Fokus. Auf
unserer Homepage oder vor Ort in unseren
deutschlandweit 70 Bäder Stores wollen wir
ihm auch Appetit machen. Einer der größten
Bäder Stores mit 2000 Quadratmetern ist
übrigens in Nürnberg. Aber die Abwicklung,
also der Verkauf, läuft ausschließlich über