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Moderator: Die Lage auf dem Weiterbildungsmarkt
scheint ja nicht so
dramatisch zu sein. Schließlich sagen
sie alle, der Umsatz mit den offenen
Seminaren werde in diesem Jahr
genauso hoch liegen wie im Jahr 2007.
Und 2007 war ja kein schlechtes Jahr!
Hansjörg Fetzer, Geschäftsführer der Haufe
Akademie GmbH & Co. KG, Freiburg:
Diese Aussage zur Geschäftsentwicklung
trifft nur auf die hier anwesenden
größeren und vor allem thematisch breit
aufgestellten Managementakademien zu.
Es gibt aber auch sehr viele kleine Akademien
mit Spezialthemen und oft mit Kunden
aus nur einer Branche, die von der
Krise ungleich härter getroffen werden.
Gita Tripathi, Geschäftsführerin der
WestLB Akademie Schloss Krickenbeck
GmbH, Nettetal: Ja – in der Tat leiden die
großen Akademien derzeit weniger. Die
Anwesenden haben aufgrund ihrer breiten
Kundenbasis und Produktpalette eine
gute Chance, gestärkt aus der Krise hervorzugehen.
Moderator: Das heißt dann, dass der
größte Bauchladen die Krise am besten
überstehen wird?
John Ireland, Leiter Produktmanagement
und Akademie Inhouse der Akademie
für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH,
Überlingen: Wer redet denn von Bauchladen?
Ich nenne es Vielfalt. Wir bieten
eine Vielfalt der Themen und vor allen
Dingen eine hohe inhaltliche Qualität der
Themen. Außerdem bieten wir den Kunden
eine hohe Servicequalität rund um
unsere ganz unterschiedlichen Weiterbildungsprodukte.
Erich Giese, Vorstand Technische Akademie
Wuppertal e.V., Wuppertal: Wir ver-
Fotos: Bernd Roselieb
stehen uns als Systemanbieter. Wir haben
das Argument des Bauchladens immer
damit ausgehebelt, dass wir gesagt haben,
wir beweisen ständig, dass wir auf vielen
Gebieten mit sehr guten Trainern sehr
gute Seminare durchführen. Es gibt noch
einen anderen Grund, warum Größe von
Vorteil ist: Nur so können wir den Unternehmen
glaubhaft versichern, dass wir
in der Lage sind, ihrer Personalabteilung
Verwaltungs- und Organisationsarbeit abzunehmen.
Wir haben große Unternehmen
als Kunden, die früher mit 300 oder
400 Einzeltrainern zusammengearbeitet
haben. Diese Unternehmen kooperieren
jetzt nur noch mit 30 Weiterbildungsanbietern.
Um zu diesen 30 Anbietern zu
gehören, ist es erforderlich, dass Sie die
entsprechende Breite im Angebot haben.
Horst Bastian, Geschäftsführer IME
Ins titut für Managemententwicklung,
Bielefeld: Bauchladen ist für mich kein
Schimpfwort. Aus meiner früheren Tätigkeit
bei einem Versandhaus in Hamburg
weiß ich, dass man mit einem Bauchladenkatalog
sehr gute Geschäfte machen
kann. Ich bekomme übrigens derzeit
eine Vielzahl von Bewerbungen von den
Einzelkämpfern im Trainingsmarkt, die
sich darüber im Klaren sind, dass große
Akademien ihnen derzeit am besten das
Überleben garantieren können.
Fetzer: Wir haben heute neben der
großen Themenbandbreite eben auch den
fachlichen Tiefgang und eine durchgängig
hohe Qualität, sodass wir bei so gut wie
allen Themen keinen Nachteil mehr gegenüber
kleinen Spezialanbietern haben.
Das bescheinigen uns auch die Kunden.
Diese Bauchladendiskussion haben wir
längst überstanden.
Bastian: Ich glaube, im Moment ist insbesondere
die Größe, aber auch die Angebotsvielfalt
und die Finanzkraft einer
Akademie ihre Lebensversicherung.
Moderator: Warum sollte ein sehr guter
Verkaufstrainer den Schutz einer Akademie
suchen, wenn er mit den Seminaren,
die er unter seinem eigenen Namen
akquiriert und durchführt, mindestens
das Doppelte verdienen kann?
Bastian: Zum einen können sich gute
Trainer oft nicht selbst verkaufen oder sie
wollen es einfach nicht. Und zum anderen
ist es eine vernünftige Risikosplittung, R
06_2009 wirtschaft + weiterbildung 35