4 : 2010 - marke41
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4 : <strong>2010</strong><br />
marke 41<br />
SERVICE<br />
Scheier / Schneider /<br />
Bayas-Linke<br />
Codes. Die geheime<br />
Sprache der Produkte<br />
Rudolf Haufe Verlag <strong>2010</strong>,<br />
Planegg/München<br />
216 Seiten<br />
ISBN: 978-3-648-00301-5<br />
Euro 29,80<br />
Buch<br />
Codes – Die geheime<br />
Sprache der Produkte<br />
Was macht ein Produkt zum Top-Seller?<br />
Oder: Warum wir kaufen, was wir kaufen<br />
Was sind die Codes erfolgreicher Produkte? Wie funktioniert das<br />
im Gehirn? Und wie kann man das für seine eigenen Produkte<br />
nutzen? Jeden Tag kaufen und nutzen wir Produkte – meist ohne<br />
groß nachzudenken. Warum nutzen wir beim Familienfest<br />
Pulverkaffee und<br />
keinen löslichen Kaffee? Warum trösten wir unsere Kinder mit<br />
Pudding und nicht mit Joghurt? Warum erhöht ein hoher Preis bei<br />
einem Energy-Drink den Blutdruck stärker als ein niedriger Preis?<br />
Und was ist der Code von Schokolade?<br />
Wir kaufen immer mehr als das offensichtliche Produkt. Wir<br />
kaufen immer auch einen zusätzlichen mentalen Nutzen. Alle<br />
Codes eines Produktes, Form, Farbe, Haptik, Verpackung, Preis<br />
etc., vermitteln einen impliziten<br />
Nutzen, der darüber entscheidet, ob wir ein Produkt wollen oder<br />
nicht. Deshalb kaufen die einen das iPhone und die anderen ein<br />
Blackberry. Doch wie funktioniert diese verborgene Ebene von<br />
Konsum genau? Auf Basis neuester Erkenntnisse der Neuropsychologie<br />
entschlüsselt das neue Buch von Christian Scheier,<br />
Johannes Schneider und Dirk Bayas-Linke die geheimen Codes<br />
von Produkten: warum wir sie kaufen, wie wir sie nutzen.<br />
Das Buch entschlüsselt unseren Umgang mit Produkten und wie<br />
wir täglich hunderte Konsumentscheidungen treffen. Das Buch<br />
erklärt praxisnah und wissenschaftlich fundiert, nach welchen<br />
geheimen Regeln Kunden Produkte kaufen. Vor allem aber: Wie<br />
können wir diese geheimen Codes entschlüsseln und damit unsere<br />
Produkte erfolgreicher vermarkten? Auf Basis der neuesten<br />
Erkenntnisse der Hirnforschung und der Psychologie zeigen die<br />
Autoren, wie man die Relevanz, Differenzierung und Glaubwürdigkeit<br />
in der Vermarktung von Produkten signifikant erhöhen kann.<br />
Gleichzeitig zeigen sie, wie man die leidigen Geschmacksdiskussionen<br />
bei Werbung, Verpackung oder Produktdesign durch<br />
strategische Entscheidungen ersetzen und damit mehr Effizienz im<br />
Marketing erreichen kann.<br />
Dr. Christian Scheier ist Experte für Neuromarketing und Geschäftsführer<br />
der decode Marketingberatung.<br />
Johannes Schneider ist Markenstratege mit langjähriger Erfahrung<br />
in internationalen Network-Werbeagenturen.<br />
Dr. Dirk Bayas-Linke ist Sozialwissenschaftler und Experte für<br />
Alltagsund Konsumkultur. Bei decode verantwortet er die Dekodierung<br />
und Optimierung impliziter Marketingsignale.<br />
Das Marketingjournal <strong>marke41</strong><br />
führt in der Tradition von Wolfgang<br />
K. A. Disch und dem von ihm<br />
gegründete Marketingjournal<br />
die Autorenveröffentlichungen<br />
nach dem 40. Jahrgang fort.<br />
IMPRESSUM<br />
MIM Marken Institut München GmbH<br />
Bavariaring 43<br />
80336 München<br />
Amtsgericht München HRB 1722589<br />
Redaktion<br />
Communication Network Media<br />
Ridlerstraße 35a, 80339 München<br />
Redaktion Tel.: 0 89/72 95 99 15<br />
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E-Mail: redaktion@<strong>marke41</strong>.de<br />
Homepage: www.<strong>marke41</strong>.de<br />
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Art Director: Deivis Aronaitis<br />
Redaktion: Thomas Bode, Manfred Haar,<br />
Börries Alexander Kirn, Carlo Levis<br />
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Schlussredaktion: Wolfgang Mettmann<br />
Beirat: Otto Belz (perSens AG, St. Gallen), Dr. Oliver<br />
Börsch (Zernisch Institut Köln), Wolfgang K.A.<br />
Disch (Verlag MARKETING JOURNAL Hamburg),<br />
Dr. Hans-Georg Häusel (Gruppe Nymphenburg<br />
Consult AG München), Dr. Harald Jossé<br />
(BrandControl), Achim von Kirschhofer<br />
(Imas International München), Thomas Koch<br />
(Crossmedia), Prof. Dr. Marco Schmäh<br />
(ESB Business School Reutlingen).<br />
Jahresabonnementpreis Postvertrieb Inland<br />
Euro 90 inkl. Versandkosten.<br />
Presserechtlich verantwortlich für Redaktion:<br />
Friedrich M. Kirn<br />
Druck: Kessler Druck + Medien GmbH & Co. KG,<br />
Michael-Schäffer-Straße 1, 86399 Bobingen<br />
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Autoren noch Verlag haften für eventuelle<br />
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elektronische Datenbanken oder auf CD-ROM.<br />
Diese Ausgabe enthält folgende Beilage:<br />
Fachverband Medienproduktioner e.V.<br />
ISSN 1866-5438<br />
Marke 41 – das marketingjournal erscheint im<br />
dritten Jahrgang.<br />
Erscheinungsweise 6 x jährlich<br />
Auflage 6200<br />
ZKZ 77808
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