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102 4 : 2010 marke 41 SERVICE Scheier / Schneider / Bayas-Linke Codes. Die geheime Sprache der Produkte Rudolf Haufe Verlag 2010, Planegg/München 216 Seiten ISBN: 978-3-648-00301-5 Euro 29,80 Buch Codes – Die geheime Sprache der Produkte Was macht ein Produkt zum Top-Seller? Oder: Warum wir kaufen, was wir kaufen Was sind die Codes erfolgreicher Produkte? Wie funktioniert das im Gehirn? Und wie kann man das für seine eigenen Produkte nutzen? Jeden Tag kaufen und nutzen wir Produkte – meist ohne groß nachzudenken. Warum nutzen wir beim Familienfest Pulverkaffee und keinen löslichen Kaffee? Warum trösten wir unsere Kinder mit Pudding und nicht mit Joghurt? Warum erhöht ein hoher Preis bei einem Energy-Drink den Blutdruck stärker als ein niedriger Preis? Und was ist der Code von Schokolade? Wir kaufen immer mehr als das offensichtliche Produkt. Wir kaufen immer auch einen zusätzlichen mentalen Nutzen. Alle Codes eines Produktes, Form, Farbe, Haptik, Verpackung, Preis etc., vermitteln einen impliziten Nutzen, der darüber entscheidet, ob wir ein Produkt wollen oder nicht. Deshalb kaufen die einen das iPhone und die anderen ein Blackberry. Doch wie funktioniert diese verborgene Ebene von Konsum genau? Auf Basis neuester Erkenntnisse der Neuropsychologie entschlüsselt das neue Buch von Christian Scheier, Johannes Schneider und Dirk Bayas-Linke die geheimen Codes von Produkten: warum wir sie kaufen, wie wir sie nutzen. Das Buch entschlüsselt unseren Umgang mit Produkten und wie wir täglich hunderte Konsumentscheidungen treffen. Das Buch erklärt praxisnah und wissenschaftlich fundiert, nach welchen geheimen Regeln Kunden Produkte kaufen. Vor allem aber: Wie können wir diese geheimen Codes entschlüsseln und damit unsere Produkte erfolgreicher vermarkten? Auf Basis der neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung und der Psychologie zeigen die Autoren, wie man die Relevanz, Differenzierung und Glaubwürdigkeit in der Vermarktung von Produkten signifikant erhöhen kann. Gleichzeitig zeigen sie, wie man die leidigen Geschmacksdiskussionen bei Werbung, Verpackung oder Produktdesign durch strategische Entscheidungen ersetzen und damit mehr Effizienz im Marketing erreichen kann. Dr. Christian Scheier ist Experte für Neuromarketing und Geschäftsführer der decode Marketingberatung. Johannes Schneider ist Markenstratege mit langjähriger Erfahrung in internationalen Network-Werbeagenturen. Dr. Dirk Bayas-Linke ist Sozialwissenschaftler und Experte für Alltagsund Konsumkultur. Bei decode verantwortet er die Dekodierung und Optimierung impliziter Marketingsignale. Das Marketingjournal marke41 führt in der Tradition von Wolfgang K. A. Disch und dem von ihm gegründete Marketingjournal die Autorenveröffentlichungen nach dem 40. Jahrgang fort. IMPRESSUM MIM Marken Institut München GmbH Bavariaring 43 80336 München Amtsgericht München HRB 1722589 Redaktion Communication Network Media Ridlerstraße 35a, 80339 München Redaktion Tel.: 0 89/72 95 99 15 Redaktion Fax: 0 89/72 95 99 18 E-Mail: redaktion@marke41.de Homepage: www.marke41.de Anzeigen Schwele Medienservice GmbH Iglinger Straße 3, 86807 Buchloe Telefon: 0 82 41/96 74-0 Telefax: 0 82 41/96 74-22 E-Mail: u.schwele@schwele.de anzeigen@marke41.de Chefredaktion: Friedrich M. Kirn Art Director: Deivis Aronaitis Redaktion: Thomas Bode, Manfred Haar, Börries Alexander Kirn, Carlo Levis Gestaltung: Alexandra Budik Schlussredaktion: Wolfgang Mettmann Beirat: Otto Belz (perSens AG, St. Gallen), Dr. Oliver Börsch (Zernisch Institut Köln), Wolfgang K.A. Disch (Verlag MARKETING JOURNAL Hamburg), Dr. Hans-Georg Häusel (Gruppe Nymphenburg Consult AG München), Dr. Harald Jossé (BrandControl), Achim von Kirschhofer (Imas International München), Thomas Koch (Crossmedia), Prof. Dr. Marco Schmäh (ESB Business School Reutlingen). Jahresabonnementpreis Postvertrieb Inland Euro 90 inkl. Versandkosten. Presserechtlich verantwortlich für Redaktion: Friedrich M. Kirn Druck: Kessler Druck + Medien GmbH & Co. KG, Michael-Schäffer-Straße 1, 86399 Bobingen Datenschutzhinweis: Mit Namen des Verfassers gekennzeichnete Beiträge stellen nicht die Meinung der Redaktion dar. Eingesandte Manuskripte sowie Materialien zur Rezension gelten als Veröffentlichungsvorschlag zu den Bedingungen des Verlages; für die Rückgabe übernimmt der Verlag keine Gewähr. Weder Autoren noch Verlag haften für eventuelle Nachteile oder Schäden, die aus den in diesem Heft gegebenen Informationen und Hinweisen resultieren können. Copyright: MIM Marken Institut München GmbH. Alle Rechte vorbehalten. Kein Teil dieser Zeitschrift darf ohne schriftliche Genehmigung des Verlages vervielfältigt oder verbreitet werden. Unter dieses Verbot fällt insbesondere die gewerbliche Vervielfältigung per Kopie sowie die Aufnahme in elektronische Datenbanken oder auf CD-ROM. Diese Ausgabe enthält folgende Beilage: Fachverband Medienproduktioner e.V. ISSN 1866-5438 Marke 41 – das marketingjournal erscheint im dritten Jahrgang. Erscheinungsweise 6 x jährlich Auflage 6200 ZKZ 77808
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