inforetail8

Mesa de anÁlIsIs
Manel MacIÀ,
dIrector coMercIal
de grUPo MaHeso
“El retail debe ser valiente
en la revisión de surtidos”
Reparto de ventas por canales
76 inforetail/Abril 2013
Maheso afronta el ejercicio 2013 esperando que la evolución
sea positiva, “similar a la del año anterior” –apunta su director
comercial-, con un ligero incremento en la facturación.
La compañía pone el foco en “ayudar” al retail para que
entienda “las particularidades del mercado de congelados”.
¿Qué balance realiza de la evolución
seguida por Maheso en 2012?
Durante el pasado año tuvimos un ligero
crecimiento en la facturación,
en línea con los objetivos
de la compañía, pero
sufrimos un ligero
deterioro de nuestros
márgenes.
¿Cuáles son las
previsiones para este
año?
categorías, aunque la MDD todavía tiene una
gran penetración en alguna de ellas, como
es el caso de empanadas y rollitos, donde su
cuota de mercado asciende al 59,8%, si bien
su facturación se queda en 14,95 millones de
euros.
Supermercado.......45,7%
HIipermercado......18,8%
Discount....................17,1%
Especialistas............16,2%
Resto................................2,2%
TAM 3 / 2012. Datos porcentuales
relativos al valor de las ventas.
Fuente: Kantar Worldpanel /
infoRETAIL
Esperamos que este año nuestros
mercados reflejen una evolución positiva,
similar a la de 2012.
¿Qué acciones son necesarias para
dinamizar las ventas?
En primer lugar, es necesario seguir
apostando por la calidad de los productos,
ya que el nuestro es un consumo de
repetición, de compra periódica. Por la vía
del precio se puede generar prueba, pero
no siempre un consumo estable. Es cierto
que los consumidores están ajustando el
En la categoría de carne empanada
congelada, la facturación de la MDD es de
18,94 millones de euros, mientras que en
croquetas es de 10,85 millones de euros
y en la categoría de tartas saladas de 2,42
millones de euros.
Motor de crecimiento
Los platos preparados son uno de los
motores de crecimiento, junto a los helados,
de los congelados en España, según se
desprende del estudio sobre congelados
presentado a finales del pasado mes de
marzo por Pere Vives, director del sector
FMCG en Kantar Worldpanel Spain.
“Los helados y los platos preparados han
actuado como motores de la categoría,
ya que los primeros han crecido un 6,6%,
mientras que los segundos lo han hecho
un 4,6%. Estas subidas son buenas noticias
para el mercado y están vinculadas a la
comodidad y al placer”, analiza Vives.