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cuota del 27%, y lideramos también
el mercado de protectores con
Sabanindas, con una cuota del 68%.
En mercados como el de los pants,
pañales infantiles y compresas
femeninas, con marcas como Indasec
Pant, Chelino Fashion & Love y Coral,
somos punto de referencia para
algunos clientes.
¿Qué evolución ha tenido
Laboratorios Indas en el canal de
gran consumo?
Ha sido muy satisfactoria, ya
que hemos cumplido nuestros
objetivos con un crecimiento del
12%, destacando el desarrollo
en incontinencia leve, pañales
y compresas. De todas formas,
siempre aspiramos a mejorar y
por ello tenemos que ser capaces
de convencer a la distribución
para que aumente el espacio del
lineal dedicado a la categoría de
incontinencia, ya que cada día son
más las mujeres que compran sus
compresas para pérdidas leves en
gran consumo y no es de recibo que
por falta de espacio se produzcan
fueras de stock. Les daremos
argumentos para convencerles
porque todos ganamos.
¿Cómo están evolucionando las
ventas de Indasec en el canal?
incontinencia alcanza una facturación de
53,99 millones de euros, representando
ya el 15,1% del mercado de higiene
íntima. Profundizando en los segmentos
que componen la categoría, los pañales
de incontinencia aglutinan el 87,6% de
la facturación de la categoría, con 47,27
millones de euros (un aumento de 5,9
millones de euros en los últimos doce meses).
A continuación, aparecen los empapadores,
con unas ventas de 6,5 millones de euros
(12,1% sobre el total de la categoría) y con un
porcentaje aún testimonial pero creciendo
aparecen las braguitas desechables para
adultos, con unas ventas de 162.997 euros.
Evolución de la MDD
En cuanto a la evolución seguida por la
marca de la distribución (MDD) se puede
subrayar que, según los datos ofrecidos por
Están evolucionando bien, con
una cuota de mercado en valor
del 27% a nivel nacional y un 21%
en gran consumo. Durante 2012, a
pesar del crecimiento de la marca
de distribución, nosotros hemos
aumentado nuestras ventas un 8%,
siendo el crecimiento del 13% en los
supermercados, que es el formato de
mayor crecimiento.
¿Qué perspectivas de crecimiento
aprecia en el segmento de
incontinencia leve?
El mercado seguirá creciendo a doble
dígito, ya que aún son muchas las
mujeres que no han apostado
por productos específicos. Creo
que tenemos que ayudarlas a
valorar su seguridad y a darse
cuenta que aunque el precio
de compra sea más caro que
el de una compresa normal, a la
larga les sale más caro y es menos
seguro.
¿Cómo valora Laboratorios
Indas la relación que
mantiene con el retail?
Cada día es mejor.
Nuestro compromiso
con los clientes,
la integridad de
nuestra propuesta
y la transparencia
SymphonyIRI, goza de una cuota de mercado
del 61,3% en la categoría de productos
y toallitas para higiene íntima. Con una
facturación de 9,32 millones de euros, ha
mantenido su porcentaje de mercado ya
que en los últimos doce meses
tan sólo ha incrementado su
participación en 0,2 puntos
porcentuales.
El segundo mayor
porcentaje de
participación de la MDD
se da en la categoría de
pañal y bragapañal para
incontinencia, con un
‘market share’ del 33,6%
y una facturación de
18,14 millones de euros. El
incremento en esta categoría
también ha sido de 0,2 puntos.
Higiene íntima femenina
en nuestra forma de trabajar son las
claves, nuestros principales activos,
para que los clientes del canal gran
consumo apuesten por Indas, sus
marcas y sus productos.
¿Qué importancia otorga a la
relación calidad-precio?
Es vital, y tanto es así que no hay día
que no estemos hablando de ello.
Nuestra oferta es ofrecer la mayor
calidad de nuestros productos al
mejor precio. Y una buena prueba de
ello es nuestro lanzamiento Chelino
Fashion & Love, un pañal infantil
tecnológicamente muy
avanzado que tiene
uno de los precios
más atractivos del
mercado.
Compresas,
tampones y protege
slips representan el
80,7%
de la facturación
inforetail/Abril 2013
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