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meSa De anÁLiSiS<br />
3 PRegUntaS a:<br />
eSteLLe RiBeiRO,<br />
BRanD manageR tena SPain<br />
(SCa HYgiene PRODUCtS)<br />
“Afrontamos el futuro<br />
con optimismo”<br />
¿Qué balance realiza de la adquisición, anunciada el<br />
pasado mes de julio, del negocio europeo de tisú de<br />
Georgia-Pacific?<br />
Esta adquisición responde a una apuesta estratégica<br />
de la compañía y ha fortalecido nuestra oferta de<br />
productos, incorporando marcas tan reconocidas<br />
como Colhogar, Demak’up y Lotus, al tiempo que<br />
incrementa nuestro alcance geográfico en Europa. Esta<br />
integración es un paso fundamental para convertirnos<br />
en la compañía líder global en soluciones de higiene y<br />
productos forestales.<br />
¿Qué evolución está siguiendo la marca Tena?<br />
En el actual contexto de crisis económica, se ha<br />
mantenido fuerte en el mercado español, lo que le<br />
ha permitido afianzarse como líder del sector de la<br />
incontinencia.<br />
¿Cuáles son las previsiones para 2013?<br />
Seguimos siendo optimistas ya que estamos lanzando<br />
un nuevo producto muy innovador denominado Tena<br />
Lady Protective Underwear. En nuestra compañía<br />
estamos investigando constantemente para responder<br />
a las nuevas necesidades de nuestros consumidores<br />
y ofrecerles productos cada vez más sofisticados, lo<br />
que unido al trabajo mano a mano que realizamos con<br />
nuestros distribuidores nos hace afrontar el futuro con<br />
optimismo.<br />
82 inforetail/Abril 2013<br />
La MDD<br />
aumenta su cuota<br />
de mercado en<br />
1,3 puntos<br />
porcentuales<br />
Ventas totales del mercado<br />
de higiene íntima femenina<br />
400<br />
350<br />
300<br />
250<br />
200<br />
150<br />
100<br />
50<br />
0<br />
VALOR (millones €)............... +1,7%<br />
VOLUMEN (miles Tn)............. +1,1%<br />
352,44<br />
73,57<br />
358,65 74,34<br />
2012 2013<br />
TAM 1 / 2013. Fuente: SymphonyIRI / infoRETAIL<br />
Reparto de ventas de<br />
protección femenina<br />
Compresas.................................52,1%<br />
Tampones...................................24,3%<br />
Protege slips.............................23,6%<br />
TAM 1 / 2013. Datos porcentuales relativos al valor<br />
de las ventas. Fuente: SymphonyIRI / infoRETAIL<br />
La primera de ellas es que la categoría<br />
de protección femenina, que engloba<br />
compresas, tampones y protege<br />
slips, representa el 80,7% de la<br />
facturación de este mercado,<br />
con 289,47 millones de euros,<br />
ha padecido un ligero descenso<br />
del 0,5% en sus ventas (doce<br />
meses antes había alcanzado<br />
una facturación 290,93 millones<br />
de euros). El segmento que más<br />
factura en esta categoría son las<br />
compresas, acaparando con 150,72