FEBRERO - 2013 - Revista F&H
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SUPLEMENTOMURCIA<br />
58<br />
ES LA SUBASTA<br />
MÁS GRANDE<br />
DE MURCIA Y LA<br />
QUE MÁS SE HA<br />
ADENTRADO EN<br />
EL COMERCIO<br />
EN DESTINO. LA<br />
EXPORTACIÓN<br />
SUPONE EL<br />
30% DE SUS<br />
OPERACIONES,<br />
DESTACANDO LA<br />
PRODUCCIÓN DE<br />
PIMIENTO.<br />
Angel García,<br />
manager Soltir.<br />
Soltir es la mayor comercializadora<br />
en origen (subasta) que<br />
dispone la Región de Murcia.<br />
Movilizó en el ejercicio 2012<br />
más de 100.000 toneladas por<br />
segundo año consecutivo, de<br />
las que 54.000 toneladas son<br />
subastadas y confeccionadas<br />
en sus instalaciones, mientras<br />
el resto son gestionadas directamente<br />
desde el campo –melones<br />
y cítricos-.<br />
Soltir se encuentra en fase de<br />
crecimiento y es la referencia<br />
entre las subastas gracias a los<br />
220 socios-proveedores que<br />
concentran 2.500 hectáreas de<br />
superficie de cultivo al aire libre<br />
y 420 hectáreas invernadas.<br />
Estrategia de mercado. La estrategia<br />
de Soltir ha sido la de<br />
ir introduciéndose cada vez<br />
más en las acciones de mercado<br />
y convertirse en una comercializadora<br />
activa. De hecho,<br />
la empresa está ampliando<br />
32.000<br />
23.000<br />
instalaciones en 1.700 metros<br />
cuadrados para el montaje de<br />
una línea de confección para<br />
brócoli.<br />
El pimiento es la referencia<br />
más importante al sumar<br />
32.000 toneladas, de las que<br />
27.000 toneladas son de pimiento<br />
lamuyo. La estrategia<br />
de posicionarse en el mercado<br />
le ha servido para la diversificación<br />
de la clientela y hoy la<br />
exportación supone el 30 por<br />
ciento de sus operaciones. El<br />
perfil de su clientela internacional<br />
se centra en plataformas<br />
y mayoristas que trabajan<br />
con programas para las cadenas<br />
de supermercados.<br />
España es el destino de referencia<br />
-70 por ciento- y su perfil<br />
de clientela es variado. Con<br />
respecto a los productos que<br />
comercializan directamente<br />
su ‘target’ de cliente son mayoristas<br />
y plataformas hacia los<br />
supermercados.<br />
FRUIT&VEG<br />
OFFER SOLTIR<br />
Tons. Source: Subasur.<br />
10.00010.900<br />
7.800 6.000<br />
3.000<br />
Pepper Melon Citrus Artichoke Broccoli Courgette Broccoli