Estudio nuevos mercados y formas de comercialización. - ADEC

RESUMEN EJECUTIVO - NO COMPADORES CUARTA GAMA
• No hay interés de adquirir 4ta gama entre empresas de catering y restaurantes.
• Los maxi kioskos son el sector potencialmente más interesado en adquirir 4ta gama (es frecuente
que sean ellos quienes busquen al proveedor más que a la inversa) .
• También entre los maxi kioskos no compradores hay un bajo índice de aprobación para con los
proveedores que conocen. No habría o no conocen un proveedor adecuado a sus necesidades.
• La falta de demanda de los clientes habituales es el principal factor de no compra, aunque también
fueron mencionados limitaciones reales tales como la falta de heladeras (falta de espacio para las
mismas) y la falta de confianza/conocimiento de proveedores (p.e. rompimiento de la cadena de frío,
mala calidad).
•Habría estrategias para atraer compradores relacionadas con construir confianza para con el
proveedor. La entrega de heladeras y de productos en comodato es generalmente aceptada con
alto interés (sobre todo entre maxi kioskos)
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