Entrevista - Areaminera

JUNIO 2013, WWW.AMINERA.COM
¿Cuál es su visión respecto a la minería a
cielo abierto de hoy en chile?
La minería en Chile hoy está pasando por un
momento clave, pues se ve enfrentada a costos
crecientes y una productividad que ha caído en
los últimos años. Todo ello coincide con una caída
en el precio del principal producto, lo que impone
interesantes desafíos tanto a las compañías mineras
como a los proveedores. Sin embargo, confiamos
en que como industria podremos hacer frente a
esta situación, fortaleciendo nuestras operaciones
para enfrentar nuevos ciclos de crecimiento en el
futuro.
¿Qué participación tienen en este
mercado y de qué cifras se puede hablar?
Tenemos una participación relevante en
todos los mercados en que operamos: minería,
construcción y forestal. El desempeño de
nuestros equipos y nuestra capacidad de
soporte nos han permitido crecer en market
share en los últimos años, y consolidar nuestra
posición de liderazgo en equipos mineros de
gran tamaño, particularmente camiones ultra
class y palas hidráulicas. Hoy estamos presentes
en las principales faenas mineras del país,
hemos iniciado la operación de varios nuevos
contratos de mantenimiento; y nuestras flotas
continúan creciendo sostenidamente, en todas
las familias de equipos que suministramos.
Komatsu es líder en camiones
autónomos. ¿Qué evaluación puede hacer
de los que están trabajando en Chile?
La evaluación del sistema AHS (Autonomous
Haulage System) es muy positiva. Tanto la
operación que tenemos en Chile como las de
Australia han tenido los resultados esperados.
El sistema es robusto, funciona muy bien
y constituye sin lugar a dudas una ventaja
competitiva de Komatsu. Este sistema se
enmarca en la filosofía de Komatsu de generar
productos Dantotsu, que implica que son
únicos, sin rivales.
¿Además de minera Gabriela Mistral
existen otras minas en el país en las que
puedan incorporarse?
Chile es una de las plazas mineras
más importantes del mundo, por lo que
efectivamente hay otros actores muy
interesados en esta tecnología.
¿Se les ha incorporado nuevas
tecnologías a estos camiones?
El sistema ha tenido múltiples desarrollos
que le han otorgado mejores y mayores
capacidades en los ámbitos de flexibilidad
en la operación, seguridad, productividad,
confiabilidad, entre otros. Hoy tenemos un
producto probado, utilizado sin problemas
en distintos ambientes operacionales. Sin
embargo, Komatsu es una compañía enfocada
en la mejora continua de sus productos, por lo
que el desarrollo de nuevas funcionalidades
y mejoras de las existentes es un proceso
permanente.
¿Qué participación tiene Komatsu en
nuevos proyectos?
Hemos sido preferidos por muchos de los
nuevos proyectos mineros que han comenzado
a operar en Chile en los últimos años, lo que
nos deja muy satisfechos, pero a la vez nos
plantea grandes desafíos en el sentido de
cumplir y superar las expectativas de nuestros
clientes. En paralelo, muchas operaciones
brownfield han preferido a Komatsu al
momento de renovar o expandir sus flotas de
equipos mineros, incluso varias operaciones
donde anteriormente no teníamos presencia.
¿Cómo les ha influido la caída y
postergación de nuevos proyectos?
Sin duda ha afectado las proyecciones de
ingreso de nuevos equipos al mercado chileno,
pero a la vez lo vemos como una oportunidad
para optimizar nuestras operaciones, que
han crecido vertiginosamente en el pasado
reciente, con el fin de estar en una mejor
posición de preparación y eficiencia para
enfrentar el crecimiento que vendrá en el
momento en que los proyectos postergados
finalmente se ejecuten.
¿Cómo han manejado el tema de los
costos, ya que ha sido un tema últimamente
y muchos proveedores han indicado que los
mandantes les han pedido ajustarlos?
Tenemos varios proyectos de mejora, con
horizontes de ejecución de 1 a 3 años, dirigidos
a mejorar la productividad y bajar costos de
nuestros contratos de servicio. De hecho,
tenemos una organización especialmente
dedicada a soportar este esfuerzo de
excelencia operacional, que trabaja de la mano
con nuestro equipo de ingeniería en la captura
y estandarización de las mejores prácticas,
todo con el objetivo de ser más competitivos.
¿Cómo evalúan su participación en
Exponor?
Positiva, pues contamos con la presencia de
muchos de nuestros clientes. Para nosotros es
muy importante poder compartir con ellos,
conocer sus necesidades y entender sus desafíos,
para alinear nuestras capacidades para apoyarlos
en el logro de esas metas. Adicionalmente,
en nuestro stand tuvimos una unidad de
reclutamiento, que generó mucho interés entre
los asistentes.
En la oportunidad se vio a la gente de GIPO
¿tienen ya indicadores para evaluar esta
alianza y como han sido recepcionados los
equipos nuevos?
Recientemente acordamos con GIPO un
acuerdo de distribución que nos permite
complementar, con equipos de mayor tamaño,
la actual distribución que tenemos en Chile
de equipos Powerscreen, para clasificación y
chancado. GIPO es un fabricante suizo de equipos
de chancado, que es reconocido como uno de los
líderes mundiales y cumple con los estándares de
calidad y rendimiento exigidos por Komatsu Chile
para formar parte de sus líneas complementarias.
Esta alianza nos permitirá participar con
soluciones integrales para procesos de chancado,
especialmente para los segmentos de contratistas
mineros y pequeña y mediana minería, donde las
aplicaciones de equipos móviles han aumentado
sostenidamente durante los últimos años.
Komatsu Chile está capacitado para proporcionar
proyectos llave en mano a nuestros clientes, y la
representación de esta nueva marca es un gran
aporte para consolidar el liderazgo que tenemos
en este nicho de negocio.
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