Una Estrategia Empresarial para reducir la pobreza - Cecodes

NEGOCIOS INCLUSIVOS UNA ESTRATEGIA EMPRESARIALPARA REDUCIR LA POBREZA: Avances y lineamientossistematizar y conceptualizar en términos de algunos modelosque funcionan y algunos que no funcionan a nivel de industria.Por ejemplo, uno se pone a ver en la agroindustria y hay cuatro oseis cosas que funcionan en muchos productos como café, palma,cacao.¿Cuáles serian las buenas prácticas y las que no hay querepetir en un modelo de Negocios Inclusivo, con los casos queconoce? Lo que no hay que repetir es un error que cometenalgunas empresas: entrar a este segmento con la soberbia dequien “sabe todo en este negocio”. Algunas de las experienciasmás interesantes de Colombia cometieron este error inicial,pero luego se apoyaron en interlocutores variados comoemprendedores sociales o juntas de acción comunal paraconocer mejor el terreno en el que desembarcaban.Aquí en Colombia hay una brecha importante entre los líderesque han picado en punta y el resto del sector empresarialque mira a los costados. A algunas de estas organizaciones queestán en segunda línea les surge curiosidad, y buscan una soluciónrápida e indolora: “dígame que es lo que tengo que hacerpara que esta galletica que yo vendo se transforme en un NegocioInclusivo”. Esta es una tentación en la cual los casos pioneros nohan caído. Ellos se dieron cuenta de que esto incursionar en losNegocios Inclusivos requiere una serie de reformas profundas,que por lo general implicó reformas en el diseño del producto,del recurso humano, en los niveles de las finanzas y de mercadeo,prácticamente todas las áreas de la empresa debieron reinventarsey modificar sus procesos y políticas para poder servir aeste mercado con éxito.Estos casos pioneros han aprendido muy bien que estos ciudadanosviven en contextos fracturados, donde no fluyen los recursoso la información, y que hay que construir “a mano” un entornoinstitucional conducente a la generación de riqueza. Eso