Una Estrategia Empresarial para reducir la pobreza - Cecodes

Opinión de algunos miembros del CONNIC [ 59 ]para nuevas formas de comercialización de productos en lasdistintas cadenas productivas.¿Cuáles son sus aprendizajes? ¿Qué no volvería a repetirpara no fracasar? En los negocios de telecomunicacionesgeneralmente hay muchos actores involucrados. Uno de losfactores críticos de éxito a identificar desde la formulacióndel proyecto cómo remunerar a cada uno de los que participaen de tal forma que para éste sea rentable. Si alguno en lacadena siente que no es sostenible o rentable llega un puntodonde se va a salir del modelo y en ese momento se acaba elnegocio. Desde el principio es importante entender el modelode negocio, identificar cuáles van a ser las condiciones y cuáles el rol de cada involucrado para que el negocio funcione.Suena a Perogrullo pero es posiblemente uno de los másgrandes errores que se cometen por las tensiones en la negociación.Cada uno trata de maximizar su resultado y no siempreresulta en lo óptimo para el negocio. Cuando no se ponennúmeros para todos y se revisan procesos y responsabilidadesse vuelve mucho más complejo desde el diseño hasta laimplementación y asignación de los recursos necesarios paraque el proyecto sea exitoso. Ojo, siempre bajo la premisa quedebe ser bueno para todos.Diga tres factores claves del éxito de las iniciativas deNegocios Inclusivos. Primero, conozca el mercado y susespecificidades, es decir lo que se esté diseñando debe sercoherente con las necesidades. Segundo, póngale númerosa todo, es importante ver rentabilidad para el todo y laspartes, la propuesta de valor representada en la capacidad derespuesta de los sistemas, el tiempo, la efectividad del servicio.Tercero, los Negocios Inclusivos no surgen de la demanda sinoque se promueven desde la oferta, hay que tener una dosis de