Una Estrategia Empresarial para reducir la pobreza - Cecodes

NEGOCIOS INCLUSIVOS UNA ESTRATEGIA EMPRESARIALPARA REDUCIR LA POBREZA: Avances y lineamientosel padre del concepto de La Base de la Pirámide. El entenderesto nos plantea definiciones alrededor de cómo atenderlo,con qué productos, hacia cuál consumidor final nos debíamosdirigir, cómo vive y cuál es su entorno. Después de un año deestudios nos dimos cuenta de que estábamos preparados paraatender este consumidor; comprendiendo que su vivienda essu patrimonio por excelencia y se genera en un proceso detiempo, lo que nos llevó a crear la frase “Su Casa como NuevaPaso a Paso”; esta expresión sale de nuestro grupo objetivo, denuestro mercado.¿Cree usted que los Negocios Inclusivos contribuyen conla reducción de la pobreza? En nuestro caso el mejorar lascondiciones de vida cambia el comportamiento social, esuno de los aprendizajes que nos dejan estas experiencias,los Negocios Inclusivos rompen con el tema de la pobrezaal activar nuevos circuitos comerciales. El caso de nuestraspromotoras, el disponer de recursos les permite consumirproductos de otras mujeres de su barrio alrededor de temascomo libros, uniformes, útiles escolares, entre otros productosque dinamizan la economía local.Diga, por favor, tres factores claves del éxito en las iniciativas deNegocios Inclusivos. El primero y fundamental es desaprender,Corona tiene toda una tradición comercial pero el reto que nosplanteo atender un segmento desconocido nos forzó haciaunas iniciativas de innovación. El segundo gran elementoes el de la inclusión de otros actores, en nuestro caso fuepermitir que organizaciones sociales entraran al modelo,que mujeres sin conocimiento en la venta de cerámica, secapacitaran y pudieran llegar con el producto a los hogaresde este segmento, ofreciendo nuevas oportunidades para sudesarrollo y de sus localidades.