Una Estrategia Empresarial para reducir la pobreza - Cecodes

NEGOCIOS INCLUSIVOS UNA ESTRATEGIA EMPRESARIALPARA REDUCIR LA POBREZA: Avances y lineamientoslos estratos socioeconómicos más bajos tenía serias dificultadespara mantener saldo en su celular porque necesitabanal menos $10.000 pesos colombianos para comprar una tarjetaprepago. Se diseñó un modelo con recargas electrónicasdesde $1.000 pesos colombianos, el cual unido al programa“Adelanta tu saldo”, un crédito que se da al usuario en prepagocuando no tiene saldo, es una clara muestra de lo quesignifica implementar un negocio inclusivo. Todos los involucradostenemos beneficios con este proyecto. Los usuariospueden estar conectados con una propuesta de valor que seajusta a su flujo de caja. Para los puntos de venta, en especiallas tiendas y los pequeños comerciantes, es un producto quese vende muy bien. Además le sirve para atraer los clientes,comparable con lo que en alguna época fue la fotocopiadora,pues se acerca alguien a recargar su línea desde $1.000 y enla misma compra se lleva cualquier otro producto. Con ventajasadicionales: requiere poco capital de trabajo, no necesitanequipos especiales porque basta enviar un mensaje de texto,tiene mucha rotación y se minimizan los riesgos de seguridadpues no requiere tarjetas prepago físicas. Para la compañía losbeneficios son palpables en términos de optimización de recursos,seguridad en transacciones, eficiencia en los procesos,incremento de uso en la base prepago, reducción del churn(retiro de clientes), aumento en el consumo por cliente, fidelización,etc todos medidos con su respectivo impacto económico.También hemos entendido que los Negocios Inclusivosson un modelo que nos ayuda a identificar oportunidades enotros sectores y permiten construir alianzas estratégicas quefaciliten su desarrollo. Por ejemplo, estamos implementandoun proyecto de m-commerce con la Federación de Cafeteros,el Banco de Bogotá y el BID, el cual esperamos incentive labancarización en la base de la pirámide y abra oportunidades