download

. Selling by Quality
Menjual dengan metoda kualitatif di mana harga jual diatur setinggi
mungkin. Hal ini sering kali terjadi pada situasi kebutuhan (demand) lebih tinggi
daripada penyediaan (supply) yang biasanya disebut peak season. Misalnya
di resort hotel pada saat musim liburan sekolah.
c. Selling by Quantity & Quality
Menjual dengan mengkombinasikan dua metode sebelumnya. Harga pun
dapat diatur sesuai dengan jenis kamar. Hal ini seringkali terjadi pada saat
penyediaan (supply) seimbang dengan kebutuhan (demand). Keadaan ini yang
biasanya disebut dengan valley season atau untuk hotel yang memiliki jumlah
kamar yang dapat dijual banyak. Untuk memaksimalkan penjualan sebagian
dari kamar hotel dijual untuk grup. Hal ini dengan mempertimbangkan volume
pembelian. Sebagian lagi dijual dengan memperhatikan harga kamar sesuai
dengan jenis kamar (suites atau executive floors).
Gambar 9.7 Season Level of Business
517