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lavoro. Chiaramente l’obiettivo di natura
finanziaria del decreto legge implica uno
sforzo economico da parte della distribuzione
che necessariamente è tanto maggiore quanto
più alte sono le poste contrattuali regolate
mediante sconti “fuori fattura”. È auspicabile
che la distribuzione, in occasione della
prossima revisione contrattuale, proceda,
magari gradualmente, allo spostamento delle
poste “fuori fattura” verso scontistiche in
fattura. Sostanzialmente un effetto prevedibile
del decreto potrebbe essere quello di indurre
una progressiva nettizzazione dei prezzi.
Questo fenomeno influenzerà fatturati e
indici di struttura. Sarà poi compito delle
aziende, manovrare, al loro interno, in maniera
oculata le leve gestionali correlate agli ambiti
finanziari e creditizi.
Quali sono le principali conseguenze per
i consumatori?
È molto difficile stimarle e non meno arduo
determinare gli equilibri che si verranno a
definire a partire dal 24 ottobre. Il risultato
di un’esperienza simile condotta in Francia,
già qualche anno fa, rivela che lo strumento
avviene nel discount e nella produzione
per le marche dell’insegna. E d’altronde
non ha nemmeno torto chi, all’interno
del trade italiano, ricorda che la scarsa
liquidità del sistema, prosciugata dalla
crisi dei consumi, non può più sostenere
gli ampi fuori fattura che caratterizzano
ancora oggi, sebbene molto meno rispetto
a due anni fa, il sistema idm-gdo.
Lo stesso Francesco Pugliese, direttore
generale di Conad, in margine al convegno
di Conad del Tirreno a Firenze,
commentò in risposta a una nostra specifica
domanda sul tema: “Non credo si
possa ancora permettere l’esistenza di
un mondo di fuori fattura così elevato,
vista la scarsa liquidità. Siccome in Italia
tutti gli sconti vengono liquidati fuori
fattura, con note di credito, e tutto ciò
che è prestazione viene liquidato con
fattura, perché non stabiliscono con
decreto attuativo che tutti gli sconti finiscano
in fattura, così innanzitutto, diamo
valore ai prodotti?”.
Il modello negoziale basato sul “nettonetto”
è quello del discount e delle store
brand: in sostanza prevede la definizio-
legislativo ha portato al risultato di una
generale nettizzazione dei contratti e di
una maggior chiarezza nelle negoziazioni.
Questo, indubbiamente, anche a beneficio dei
consumatori finali, nella valorizzazione del loro
portafoglio inteso come possibilità da parte
della distribuzione di poter meglio valutare i
prodotti e il loro valore in funzione di listini
più trasparenti.
La gastronomia pronta è uno dei settori con
più elevati tassi di “marge arrière”. Com’è
cambiato il trade spending negli ultimi due
anni nel vostro settore e più in generale nel
mercato Lcc?
Direi che negli ultimi due anni le politiche
del trade relativamente al “marge arrière”
sono rimaste pressoché immutate. Alcuni
operatori, ancor prima della formulazione del
DL 1/2012, avevano avvertito la necessità di
ridurre questo sistema negoziale. Oggi più di
prima, questo driver si è consolidato a causa
della situazione congiunturale che vede i
consumi ristagnare e la promozionalità farla
da padrone nella determinazione delle scelte
dei consumatori.
COVER STORY
NETTO-NETTO: NON TUTTI I PARTNER IDM LO ACCETTERANNO
Dal netto al netto-netto: principali voci di trade investment sul prezzo di listino
Prezzo di listino (gross sales) 100
Secondo stime di
alcuni produttori
Sconti promo 10 leader ascoltati, la
Sconti fissi 6
totale “nettizzazione”
del contratto
Anticipi accordi in fattura
Vendite nette
4
80
potrebbe portare a
un calo del fatturato
dell’industria pari
Fuori fattura
Extra fuori fattura
21
3
ad almeno il 25%.
Si parla anche
di “triplo netto”
Listing 2
che è un modello
negoziale ancora più
Contributi per pdv 2 semplificato, molto
Vendite nette-nette
52
usato nel discount.
Fonte: elaborazione dell’autore
ne di un prezzo di cessione in fattura
che si basi esclusivamente sul costo
industriale e su un adeguato margine
dell’industria. (La definizione di “triplo
netto” dipende solo da quali voci ‘in’ e
‘fuori fattura’ si vogliono computare).
Purtroppo, la tendenza inflazionistica
causata anche, se non soprattutto, dal
rincaro delle materie prime produttive e
di servizio (cioè commodities e petrolio),
5 novembre 2012 21