articolo 62, serve unità per trovare soluzioni - B2B24 - Il Sole 24 Ore
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LA RELAZIONE CONSUMATORE/MARCA ONLINE<br />
Le risposte al quesito: “Fatto 100 il numero di fanpage di brand di cui sei fan, di quante ne sei… ?”.<br />
Consumatore e “fan”,<br />
Non sono né consumatore né “fan”:<br />
amante nel vero senso della parola<br />
ho fatto “like” <strong>per</strong> partecipare ad un concorso/<br />
73%<br />
26%<br />
un gioco/un’iniziativa di marketing<br />
Consumatore, anche se non posso<br />
15%<br />
propriamente definirmi “fan” Non sono né consumatore né “fan”:<br />
26%<br />
ho fatto “like” <strong>per</strong> porre lamentele<br />
Sono “fan”, è una marca/azienda<br />
che mi piace, o ha fatto cose che mi sono<br />
o chiedere spiegazioni su qualcosa<br />
27%<br />
6%<br />
piaciute, ma non ne sono consumatore Altri motivi/non risponde<br />
21% 6%<br />
IL CINGUETTIO OLTRE FACEBOOK<br />
INDUSTRIA<br />
Fonte: Italia2.0 di Duepuntozero Research- settembre 2012<br />
Profilo dell’utente di Twitter e le motivazioni d’uso<br />
Following Motivazione del follower<br />
Amici/conoscenti<br />
VIP, <strong>per</strong>sonaggi<br />
Media<br />
Giornalisti<br />
Aziende, marche<br />
Blogger/Es<strong>per</strong>ti<br />
Politici<br />
Istituzioni culturali<br />
Istituzioni pubbliche<br />
Altro<br />
lia2.0 di Duepuntozero Research, a settembre<br />
2012) è fan di almeno una fanpage<br />
di un brand, con un numero medio<br />
di 40 fanpage <strong>per</strong> ogni utente. Quanto a<br />
Twitter, che in tutto il mondo conta ormai<br />
circa mezzo miliardo di utenti, in Italia il<br />
fenomeno è in espansione con 3,5 milioni<br />
di utenti attivi; di questi, quasi un quarto<br />
segue profili di aziende e marche. A<br />
conferma del fatto che la marca, da sempre<br />
presente in pianta stabile negli spazi<br />
mentali del consumatore, sembra <strong>trovare</strong><br />
il suo habitat ideale nell’immaterialità della<br />
rete e nel flusso di relazioni che produce<br />
incessantemente. D’altra parte, la<br />
brand community, secondo Albert Muniz<br />
Jr. and Thomas C. O’Guinn, che <strong>per</strong> primi<br />
ne hanno parlato, è: “Una com<strong>unità</strong> specializzata,<br />
senza legami geografici, basata<br />
su un set strutturato di relazioni sociali<br />
tra gli ammiratori del brand. È specializzata<br />
<strong>per</strong>ché al suo nucleo vi è un prodotto o<br />
un servizio di un brand”.<br />
69 La curiosità<br />
54<br />
37 La stima 36<br />
32 Essere informato in tempo reale su argomenti particolari 31<br />
25 La voglia di rimanere connesso <strong>24</strong><br />
23 La conoscenza verso questa <strong>per</strong>sona 22<br />
22 <strong>Il</strong> divertimento 22<br />
14 La possibilità di ricevere contenuti da diffondere 15<br />
12 La possibilità di ricevere stimoli 11<br />
9<br />
9<br />
Ricevere informazioni da un servizio clienti 11<br />
<br />
Si è detto di un’ambiguità di fondo dei<br />
consumatori/navigatori e, analizzando<br />
l’audience di brand e aziende sulle fanpage<br />
di Facebook e nelle community di<br />
marca, emerge puntuale un dato contraddittorio.<br />
Nonostante la maggiore concentrazione<br />
degli investimenti delle aziende<br />
su Facebook, si evidenzia <strong>per</strong> il brand un<br />
valore <strong>per</strong>cepito più alto tra gli iscritti alle<br />
community di marca: l’86% dichiara di<br />
essere più informato sul prodotti e sulle<br />
iniziative della marca, rispetto all’84% degli<br />
iscritti a una brandpage su Facebook;<br />
l’81% degli intervistati sente di conoscere<br />
meglio la marca o l’azienda e le iniziative<br />
ad essa legate (contro il 71% Facebook).<br />
Gli effetti positivi sulla marca che si alimentano<br />
all’interno delle brand community<br />
si traducono, <strong>per</strong> le aziende, anche in<br />
maggiori opport<strong>unità</strong> di business: il 65%<br />
degli iscritti a una community di marca dichiara<br />
di consumare maggiormente i suoi<br />
I seguaci” dei brand ammontano<br />
a otto milioni di italiani. Tanti<br />
sono coloro che frequentano<br />
abitualmente le brand<br />
community, con un profilo molto<br />
trasversale: il 55% ha tra i 25<br />
e i 44 anni, il 19% ha un’età<br />
compresa tra i 45 e i 55 anni,<br />
il 17% meno di 25 anni e il 9%<br />
è rappresentato dagli over 55.<br />
È in aumento<br />
il numero di quanti<br />
raccolgono in rete<br />
informazioni<br />
e opinioni<br />
in modo sempre più<br />
proattivo.<br />
Anche su Twitter<br />
il fenomeno cresce<br />
e attualmente<br />
il 23% degli utenti<br />
segue profili<br />
di aziende<br />
e marche.<br />
Fonte: Italia2.0 di Duepuntozero Research – settembre 2012<br />
prodotti, rispetto al 55% degli iscritti a<br />
una brandpage Facebook. In altri termini,<br />
prevale il territorio privato della marca,<br />
con meno interferenze rispetto al privato<br />
del singolo individuo che segna Facebook.<br />
In definitiva, nella marca/territorio<br />
agisce una com<strong>unità</strong> che parla la stessa<br />
lingua, condivide la medesima cultura e<br />
la stessa storia e dove gli abitanti si riconoscono<br />
come simili, analogamente a<br />
quanto avviene sul territorio fisico della<br />
nazione. <strong>Il</strong> segno dei tempi (della crisi)<br />
<strong>per</strong>ò c’è. Nonostante il dato che segnala<br />
il 52% di consumatori (nella veste “fan”,<br />
di più o meno) nelle fanpage e il 58% in<br />
totale nelle brand community, si evidenzia<br />
che, sia su Facebook sia nelle community<br />
di marca, uno dei principali motivi<br />
<strong>per</strong> iscriversi consiste nella possibilità di<br />
partecipare a concorsi, giochi o promozioni,<br />
senza che l’utente, in questo caso,<br />
sia necessariamente fan o consumatore<br />
della marca.•<br />
5 novembre 2012 35