iNet Touring 2021 03

MOBILITÀ
corda Fernandez. Il materiale
acquistato avrebbe dovuto
durare un anno e mezzo, ma
ad agosto era già esaurito.
Abbiamo venduto 500 bici.
Non solo agli hipster
piacciono le due ruote
di DesignYourBike.
Va tutto liscio
per Alberto Fernandez
e le sue bici su misura.
down e abbiamo dovuto
chiudere i negozi a Berna e
Berlino», racconta il 36enne.
Disponevamo della piattaforma
per vendere online,
ma non sapevamo se la gente
avrebbe comprato in tempo
di crisi. Abbiamo avuto difficoltà
nel pagare l’affitto e gli
stipendi per sei dipendenti.
Bisognava chiedere le indennità
per lavoro ridotto e informare
gli investitori della situazione.
«Ho passato molte
notti insonni. Ma verso la
fine del lockdown, con l’arrivo
della bella stagione, le
vendite sono decollate», ri-
Gli esordi in cantina
Al bernese con radici spagnole
l’idea è germogliata
anni fa, ad Amsterdam, dove
aveva notato che la gente del
posto era felice di usare bici
altamente personalizzate. Ed
è stata la sua esperienza alla
Peugeot Svizzera, in cui era
tra l’altro responsabile del
configuratore di modelli, che
gli ha fatto maturare l’idea di
offrire bici personalizzabili.
Quando nel 2015 ha fondato
DesignYourBike era un pioniere
nel suo campo. Per
molto tempo ha assemblato
da solo le biciclette in uno
scantinato a Berna. I suoi risparmi
costituivano il capitale
di partenza dell’impresa.
In seguito il laureato in economia
aziendale ha partecipato
a molti eventi di start up,
dove ha raccolto il know-how
e i contatti che ancora gli servivano.
In particolare ha incontrato
Elias Koster, che è
diventato comproprietario
dell’azienda e con cui ha
aperto una filiale a Berlino.
Per due anni hanno fatto
tutto da soli fino al sito web e
al trasporto delle componenti.
Poi hanno deciso di decollare
davvero. Ci sono voluti soldi
e tanto coraggio. A Fernandez
in genere piace riflettere
a fondo prima di agire, ma da
quando ha fondato la start up,
ha dovuto imparare che a
volte è necessario fare le cose
senza avere la garanzia di riuscire
ad essere perfetti.
Investitori
La loro idea di business, che
combina il boom della bici e
la voglia di personalizzazione,
è stata in grado di
convincere gli investitori
Jürg Schwarzenbach e
David Schröder, CFO di Zalando
ed ex superiore di Koster.
Ad attirare l’attenzione
dei due è stato l’articolo di un
redattore appassionato di ciclismo
di «20 Minuti», che si
era imbattuto nella pagina
Facebook dell’azienda. È
così che sono stati raccolti
220 000 franchi.
Nel negozio a Berna sono
esposte biciclette di tutti i
tipi. I clienti scelgono il proprio
modello di telaio fra tre
varianti e il resto lo compongono
a loro piacimento. C’è
una scelta di 256 colori RAL
con vari gradi di brillantezza.
E ora sono in vendita anche
modelli elettrici. Fernandez
ci tiene a sottolineare l’alta
qualità dei pezzi che contraddistingue
la loro offerta. La
verniciatura a polvere è fatta
nell’Emmental, e a Berna
vengono assemblate a mano
le bici. Oltre che dal successo
Alberto Fernandez è motivato
a continuare nell’impresa
dalla gioia dei clienti quando
ritirano i loro pezzi unici. •
designyourbike.ch
Il negozio sulla bernese
Papiermühlestrasse
è anche un’officina.
Una volta scelto
il telaio, il cliente può
sbizzarrirsi nel comporre
la propria bici.
marzo 2021 | touring 27