WineCouture 3-4/2024

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Brown-Forman sbarca in Italia dal 2025
Brown-Forman Corporation, una delle più grandi
Spirits company americane, ha dunque annunciato il
piano di distribuzione dei propri marchi in Italia a far
data dal 1° maggio 2025. Secondo Iwsr, l’Italia è tra i
primi cinque mercati di Spirits nell’Unione Europea
(escludendo il Regno Unito) e leader di mercato per
Gin Mare a livello globale. Nel Belpaese, Brown-Forman
è l’azienda leader nel settore degli Spirits premium
plus, con Jack Daniel’s Whiskey numero uno
sul mercato e Gin Mare al secondo posto nella categoria
dei Gin super premium plus, categoria a più
rapida crescita negli ultimi cinque anni (Iwsr 2022).
Anche da qui la decisione di procedere in direzione
di un’evoluzione del presidio, in scia a quanto già
fatto in diversi mercati europei, tra cui Belgio, Repubblica
Ceca, Francia, Germania, Lussemburgo,
Polonia, Slovacchia, Spagna, Turchia e Regno Unito,
dove vende direttamente i propri brand.
Compagnia dei Caraibi annuncia l’intesa
con Sabatini Gin e Dictador Rum
Persa la distribuzione di uno Spirits, si passa ad un altro.
Dopo l’annuncio di Brown-Forman, che dal 2025
prenderà in mano in Italia i propri brand, Compagnia
dei Caraibi è corsa immediatamente ai ripari, rilanciando
con un nuovo accordo che ha portato nel suo
portfolio distributivo da aprile 2024 Sabatini Gin e
Dictador Rum. Al contempo, l’intesa per l’esclusiva
di Gin Mare, Diplomático Rum e Fords Gin non si è
interrotta, con il contratto che lega l’azienda d’importazione
e la titolare americana dei tre marchi esteso
fino al 30 aprile 2025, quando poi l’accordo andrà
a scadenza naturale.
“Siamo consapevoli del momento particolarmente
sfidante per la Società: guardiamo ai prossimi
mesi di gestione con concretezza e determinazione”,
le parole del Ceo di Compagnia dei Caraibi,
Edelberto Baracco. “I nuovi scenari che andranno a
delinearsi ci impongono, più che mai, di mettere in
campo l’expertise consolidata della Società nel segmento
Spirits. Quello che ha sempre caratterizzato
l’approccio al mercato di Compagnia dei Caraibi
è – infatti – la capacità di consolidare un portfolio
in grado di interpretare e anticipare le tendenze nel
segmento Spirits, contribuendo a creare nuove forme
e occasioni di consumo. Questa visione ricopre
oggi un ruolo determinante e trova la sua concretizzazione
nel consolidamento di prodotti di fascia
super-premium plus all’interno del nostro catalogo.
Con l’ingresso di nuovi brand in questa fascia puntiamo
a sostenere il business con un’offerta sempre
più allineata alle richieste del mercato”.
Compagnia dei Caraibi scommette dunque sulle due
new entry Sabatini Gin, marchio italiano nato in Toscana
nel 2015, e Dictador Rum, referenza colombiana
super premium da una ricetta tramandata da tre
generazioni di Master Blender dalla famiglia Parra,
per delineare i nuovi scenari distributivi dopo la fine
del matrimonio con Brown-Forman per Gin Mare,
Diplomático Rum e Fords Gin. Una nuova esclusiva
sul mercato Italia, quella messa in campo a partire
dal mese di aprile 2024, che prevede per Sabatini Gin
un’intesa della durata di cinque anni con rinnovo automatico
per i cinque successivi, mentre per Dictador
Rum il limite temporale è fissato al 31 dicembre 2027.
Sabatini Gin: prioritaria è la crescita in Italia
Enrico Sabatini, co-founder e general manager
dell’omonima famiglia toscana, anticipa gli obiettivi
condivisi con Compagnia dei Caraibi: “La priorità
nel medio termine sarà lavorare su un piano di crescita
condiviso partendo dall’attuale situazione del
marchio in Italia. Sabatini gode di una ottima brand
equity ma in passato ha avuto difficoltà di penetrazione
nel territorio e nei vari canali commerciali,
soprattutto Horeca. Lavoreremo quindi per colmare
questo gap distributivo e parallelamente con il
supporto del team di Compagnia dei Caraibi avremo
come focus piani marketing che ci permettano
d’incrementare ancora più la nostra brand equity,
aumentando le attività sia trade che consumer e consolidando
il nostro posizionamento come Premium
Gin di riferimento nel mercato italiano”.
Aggiunge Juri Persiani, chief commercial officer a
guida dell’area sales e marketing di Compagnia dei
Caraibi: “La nostra expertise in materia di sviluppo
commerciale e brand building sosterrà il raggiungimento
di obiettivi condivisi. Nel breve termine,
potenzieremo il posizionamento già premium di
Sabatini Gin, ampliando il focus da made in Italy a
icona del lifestyle, protagonista di momenti e luoghi
di consumo specifici. Dal punto di vista commerciale,
ci concentreremo sulla penetrazione dell’On
Trade, con particolare focus sull’Horeca, lavorando
alla selezione dei locali flagship e sviluppando una
distribuzione capillare grazie alla rete agenti attiva
in tutta Italia. Presidieremo inoltre attivamente il
canale dell’e-commerce, accorciando le distanze tra
brand e consumatore finale. Infine, svilupperemo
iniziative rivolte alla bartender community, con il
supporto strategico del nostro team advocacy, per
consolidare la presenza nel settore e creare un legame
più forte con i consumatori”.
Dictador Rum: occhi puntati sulle linee
Fine&Rare e Art Distilled
Se con l’ingresso di Sabatini Gin in portfolio, Compagnia
dei Caraibi ha rafforzato la gamma nel segmento
super premium plus, in linea con il trend di
premiumizzazione che sta caratterizzando il mercato
Spirits, per quella che è in Italia una delle principali
realtà leader nell’importazione, sviluppo,
brand building e distribuzione di distillati, vini e
soft drink di fascia premium e over premium provenienti
da tutto il mondo, nonché birre craft italiane,
non è da considerarsi da meno per importanza il via
della collaborazione strategica con Dictador, il Rum
colombiano noto per l’alta qualità e l’impegno verso
l’innovazione e l’arte. Una nuova intesa finalizzata a
rafforzare la presenza del brand sul mercato italiano,
con l’intero portfolio del marchio, con particolare
focus sulle linee Fine&Rare e Art Distilled, che sarà
distribuito in esclusiva a far data sempre da aprile.
Questa nuova collaborazione segna un traguardo
significativo per entrambe le aziende, con Dictador,
con la sua lunga storia fatta di tradizione, artigianalità,
eccellenza, che ha trovato in Compagnia dei Caraibi,
player affermato nel settore per la sua expertise
in materia di brand building, il partner ideale per
rafforzare la propria presenza sul mercato italiano.
“Siamo entusiasti di intraprendere questa collaborazione
con Compagnia dei Caraibi, un’azienda
che condivide i nostri valori di innovazione ed eccellenza”,
ha dichiarato Mika, Ceo di Dictador. “La
loro dedizione nel selezionare Spirits eccezionali si
allinea perfettamente con la nostra mission di elevare
Dictador come brand di riferimento nel segmento
dei Rum super premium”. A fare eco le parole di
Edelberto Baracco, che chiosa: “Siamo orgogliosi di
avviare questa collaborazione con una società dinamica
e innovativa che ha saputo in maniera efficace
trovare con successo il connubio tra innovazione,
arte e prodotto, valori per noi di riferimento. Essere
mercanti di merci e di idee è uno statement che da
sempre guida il nostro viaggio nel mondo degli Spirits,
attraverso la selezione di etichette con storie da
raccontare che danno valore ai prodotti. La nostra
visione del mercato e la nostra expertise di brand
builder unite all’alta qualità e al prestigio del rum
colombiano ci consentiranno di valorizzare questa
collaborazione, elevando Dictador a marchio di riferimento
nel segmento dei Rum super premium”.
DISTILLATI – LIQUORI – AMARI