edição de 27 de janeiro de 2020

MERCADO
Lúcio Freitas e Naty Donato
detalham estratégia do Babadotop
Ex-Talent Marcel, publicitário recusou convites de grandes players e
agências e optou pela direção de comunicação do e-commerce de moda
leonardo araujo
Depois de passar mais de
três anos na Talent Marcel,
Lúcio Freitas, ex-diretor de
estratégia e interatividade da
agência, está apostando suas
fichas no mundo da moda. O
publicitário assumiu a diretoria
de comunicação do Babadotop,
um multimarcas fundado por
Naty Donato.
Em comum, os profissionais
possuem passagens pelo Magazine
Luiza, onde se conheceram.
Naty fundou o negócio
há seis anos. À época, como
lembra a CEO, o consumidor
brasileiro ainda não tinha o
costume de comprar pela internet.
“Principalmente roupa”,
destaca.
Ao contrário dos grandes
players da área, o Babadotop
primou pela comunicação simplificada.
Além de principal
executiva da empresa, Naty se
transformou em sua maior representante,
sempre posando
para fotos com os modelos vendidos
pelo e-commerce. “Eu
comecei a bater fotos dos próprios
looks e aí que elas [as consumidoras]
se apaixonaram”,
explica a moça, que celebra o
engajamento da comunidade
que se formou a favor da empresa.
A simplicidade e o propósito
do negócio encantaram Freitas
que, apesar de ter sido assediado
por outros players após
sua saída da Talent, optou pelo
e-commerce de moda. O profissional
alega que um dos motivos
foi a importância que os
sócios — Naty fundou o negócio
com o marido, Francisco Donato
— deram para o marketing e a
propaganda.
“O Babadotop entendeu que
o nosso diferencial é comunicação
e a maior prova disso é que
um dos primeiros diretores que
eles foram buscar fui eu. É difícil
você achar um negócio que
entenda que isso pode ser um
diferencial”, explana o diretor
Naty Donato e Lúcio Freitas: empoderamento feminino, comunidade engajada e simplicidade na comunicação são diferenciais
de comunicação.
Atualmente com 50 colaboradores,
a marca cria todo
conteúdo in-house e celebra
o sucesso em mídia orgânica.
“Fechamos 2019 com aproximadamente
R$ 30 milhões
de faturamento, o que corresponde
a 300% de crescimento
(comparado a 2018)”, comemora
Freitas, que complementa
dizendo que os investimentos
em marketing são praticamente
metade do habitual, se comparado
aos concorrentes. “Justamente
porque temos um alcance
orgânico muito grande”.
A área de comunicação conta
com 11 pessoas, entre fotógrafos,
editores, vídeo makers,
produtores, designers, especialistas
de cadastro e conteúdo, o
que possibilitou, segundo Freitas,
escalar a produção de conteúdo
de forma rápida e a um
investimento viável.
Atualmente, Naty é a alma da
empresa não só nos bastidores,
“Fechamos
2019 com
aproximadamente
r$ 30 milhões de
Faturamento”
Divulgação
mas no perfil do Babadotop no
Instagram. A CEO segue como
principal modelo das peças,
algo que deve mudar com o
crescimento do negócio. “Estamos
criando nossas embaixadoras”,
revela Freitas.
Os dois também se previnem
quando o assunto é Instagram.
Afinal, a rede social pode, de
uma hora para outra, diminuir
o alcance orgânico. Por isso, o
novo site da empresa, a ser lançado
ainda em 2020, terá uma
“cara” de mídias sociais.
Para o futuro, a empresa prepara,
além do site novo, uma
mudança de sede. Outros planos
envolvem o aumento da
presença feminina — que atualmente
representa 55% da força
de trabalho — nos cargos de
liderança. O objetivo é alcançar
e empoderar ainda mais mulheres.
“E levar mais conteúdo
ainda, pois não vendemos só
produtos, mas sonhos”, finaliza
a CEO.
jornal propmark - 27 de janeiro de 2020 37