Teilnehmerhandbuch: Businessplan (PDF) - promotion Nordhessen
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Kapitel 1 Die acht Elemente des Geschäftsplans | Marketing<br />
Branche. Geben Sie zunächst einen Überblick über die<br />
Branche, der Ihr Unternehmen angehören wird. Schildern<br />
Sie, welche Haupteinfl ussfaktoren auf die Branche wirken.<br />
Beschreiben Sie den Status quo und darauf aufbauend die<br />
erwarteten Trends. Stellen Sie heraus, wodurch die Entwicklung<br />
beeinfl usst wird (z.B. neue Technologien, gesetzgeberische<br />
Initiativen). Diese Angaben sind für den Investor<br />
wichtig, damit er die Chancen Ihres Unternehmens und<br />
damit sein eigenes Risiko besser abschätzen kann.<br />
4.2 Wettbewerbsanalyse<br />
Wer in einem Markt etwas anbietet, muss mit Wettbewerb<br />
rechnen. Neben bestehenden oder potenziellen Konkurrenzfi<br />
rmen sollten Sie auch die Gefahr durch mögliche<br />
Substitute bedenken.<br />
Substitute sind Produkte oder Dienstleistungen, die den<br />
gleichen oder einen ähnlichen Kundennutzen auf eine andere<br />
Weise erfüllen.<br />
Nachdem Sie über die Analyse des Gesamtmarkts auch<br />
die allgemeine Wettbewerbssituation beschrieben haben,<br />
geht es im Folgenden darum, konkret Ihre wichtigen (potenziellen)<br />
Mitbewerber zu erfassen und deren Stärken<br />
und Schwächen aufzuzeigen. Bewerten Sie dazu Ihre Mitbewerber<br />
nach gleichen Kriterien, z.B. Absatz und Umsatz<br />
(Preisgestaltung), Wachstum, Marktanteil, Kostenposition,<br />
Produktlinien, Kundendienst, Zielkundengruppen,<br />
Vertriebskanäle. Nehmen Sie Ihr eigenes Unternehmen in<br />
diese Bewertung mit auf und leiten Sie durch einen Vergleich<br />
ab, wie nachhaltig Ihr Wettbewerbsvorteil sein wird. Gehen<br />
Sie auch auf Ihre Standortwahl und die damit verbundenen<br />
Vorteile ein. Die Nähe zu Kunden oder Lieferanten spielt<br />
dabei eine ebenso wichtige Rolle wie die Höhe der Mieten<br />
und Steuern oder die Verfügbarkeit von Arbeitskräften.<br />
Leitfragen zur Marktanalyse<br />
Stufe 1<br />
_Wie entwickelt sich die für Sie relevante Branche? Wie dynamisch<br />
ist sie? Welche Rolle spielen Innovation und technischer<br />
Fortschritt?<br />
_Was sind die Trends?<br />
Stufe 2<br />
_Wie hoch sind der Gesamtumsatz und -absatz sowie die<br />
Wachstumsraten der Branche? Wie sind die Trends?<br />
_Wie entwickeln sich die Preise? Welche Renditen werden<br />
in der Branche erzielt?<br />
_Welche ökonomischen Entwicklungen beeinfl ussen die<br />
Branche? Wie beeinfl usst der Gesetzgeber die Branche?<br />
_Wodurch wird das Wachstum der Branche bestimmt?<br />
_Welche Eintrittsbarrieren gibt es? Wie können diese überwunden<br />
werden?<br />
Leitfragen zur Wettbewerbsanalyse<br />
Stufe 1<br />
_Welche wichtigen Mitbewerber bieten jetzt oder in Zukunft<br />
vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen an? Welche<br />
Stärken und Schwächen weist Ihr Angebot im Vergleich<br />
dazu auf? Wie wesentlich sind diese für den Kunden?<br />
_Welche Patente oder Lizenzen sind im Besitz von Mitbewerbern?<br />
Stufe 2<br />
_Welche Strategien verfolgen Ihre Mitbewerber (z. B.<br />
Beschränkung auf wenige Produktlinien / rein regionale<br />
Marktbearbeitung, Vertriebskanäle, Kunden, ...)?<br />
_Welche Stärken und Schwächen entlang des Geschäftssystems<br />
weisen die wichtigen Mitbewerber im Vergleich<br />
zu Ihrem Unternehmen auf?<br />
_Wie nachhaltig wird Ihr Wettbewerbsvorteil sein?
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