Teilnehmerhandbuch: Businessplan (PDF) - promotion Nordhessen

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Kapitel 1
1. Zusammenfassung
„Never use a long word
where a short one will do.“
George Orwell
Die Zusammenfassung dient der schnellen Übersicht: Sie
vermittelt kurz und knapp alles, was der Leser über Ihr Vorhaben
wissen muss. Der erste Absatz sollte, ähnlich wie
bei einem Zeitungsartikel, alle wesentlichen Informationen
enthalten. Beschreiben Sie dann Ihre Geschäftsidee, den
Nutzen für den Kunden und die relevanten Märkte. Gehen
Sie auch auf die Kompetenz des Managements sowie den
Kapitalbedarf und die mögliche Rendite ein. Die sich anschließenden
Elemente enthalten dann keine völlig neuen
Aussagen oder Konzepte mehr, sondern „unterfüttern“ die
Zusammenfassung mit Erläuterungen und Details.
Verzweifeln Sie nicht: Eine kurze, prägnante Zusammenfassung
ist meist schwieriger und aufwändiger als eine ausführliche
Beschreibung. Doch die Mühe lohnt sich. Durch
eine klare, sachliche, schlüssige und auch für den Laien
verständliche Darstellung Ihres Gründungsvorhabens können
Sie zeigen, dass Sie Ihr Geschäft verstehen – und die
Investoren zum Weiterlesen bewegen.
Die Zusammenfassung sollte in höchstens fünf Minuten gelesen
und auch verstanden werden können!
Tipp
Kapitel 1 Die acht Elemente des Geschäftsplans | Zusammenfassung
Schreiben Sie die Zusammenfassung, nachdem Sie
die Stufe komplett bearbeitet haben. Sie kennen dann
die Inhalte und können diese kurz und plausibel darstellen!
Exkurs
Die Geschäftsidee präsentieren. Sie wollen Ihre Geschäftsidee
einem potenziellen Investor vorstellen. Überlegen Sie
sich gut, welche Strategie Sie dabei wählen.
Technikverliebt: „Ich habe da eine Idee für ein... Das
Besondere an der Serviceroboter-Anwendung ist das
dezentrale Steuerungssystem mit CAN-Feldbus. Die Funktionsmodule
sind…“. Der Investor denkt: „Ach, wieder ein
Daniel Düsentrieb, der nicht für den Markt, sondern für
sich selbst entwickelt.“
Verkaufsorientiert: „Also, ich hab da eine grandiose Idee
zu einer neuen Produkt-Anwendung, das ein riesiges Potenzial
hat; so was haben Sie noch nie gesehen. Das revolutioniert
die ganze Branche und Sie werden damit viel
Geld verdienen...“. Und das denkt der Investor: „Marktschreier!
Hab mir schon unzählige solcher „Superideen“
anhören müssen.“
Unternehmerisch: „Ich habe eine Idee für eine neue Serviceroboter-Anwendung
im Bereich der Medizintechnik, die
eine Einsparung von medizinischen Leistungen in Höhe
von 30% ermöglicht. Erste Preis- und Kostenanalysen zeigen,
dass die Gewinnspanne bei ca. 50% liegen könnte.
Zur Werbung sollten wir ... benutzen, der Vertrieb läuft über
...“. Und das denkt der Investor: „Wow, der hat sich tatsächlich
Gedanken zum Kundennutzen gemacht, hat ihn sogar
quantifi ziert! Er weiß auch, wie der Markt und das Gewinnpotenzial
aussehen. Das möchte ich mir einmal genauer
ansehen!“