Teilnehmerhandbuch: Businessplan (PDF) - promotion Nordhessen
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4.3 Zielmarkt<br />
Ihre Geschäftsidee wird nicht bei allen potenziellen Kunden<br />
des Gesamtmarktes auf das gleiche Interesse stoßen. Dafür<br />
sind die Bedürfnisse zu unterschiedlich. Auch kann es<br />
für Sie wirtschaftlicher sein, sich auf bestimmte Teile des<br />
Marktes zu beschränken.<br />
Identifi zieren Sie Ihren Zielmarkt und beschreiben Sie<br />
seine Merkmale. Gehen Sie dabei schrittweise vor: Segmentieren<br />
Sie den Gesamtmarkt, wählen Sie dann die für Sie attraktiven<br />
Zielsegmente aus und formulieren Sie schließlich<br />
Ihr unverwechselbares Nutzenangebot an den Kunden.<br />
Gesamtmarkt. Grenzen Sie den Gesamtmarkt für Ihre Geschäftsidee<br />
ein und berechnen Sie die Marktgröße. Geben<br />
Sie die Anzahl der Kunden, die Anzahl der Mengeneinheiten<br />
und den Gesamtumsatz in Euro an. Schätzen Sie, wenn<br />
möglich, das Marktwachstum der nächsten fünf Jahre ab,<br />
ergänzt durch Vergleichswerte der letzten fünf Jahre.<br />
Bei der Analyse ist zwischen einem bestehenden und<br />
einem völlig „neuen“ Markt zu unterscheiden. Bei bestehenden<br />
Märkten lassen sich die erforderlichen Angaben<br />
relativ einfach beschaffen: Statistiken fi nden Sie in Fachzeitschriften,<br />
bei öffentlichen Stellen oder Fachverbänden<br />
sowie in Datenbanken professioneller Marktforscher. Diese<br />
Einzelinformationen geben allerdings nur selten eine<br />
direkte Antwort auf Ihre Fragen. In der Regel müssen Sie<br />
zusätzlich Annahmen über die künftige Entwicklung des<br />
Marktes treffen. Prüfen Sie alle Daten auf ihre Plausibilität<br />
und begründen Sie stets Ihre Annahmen.<br />
Schwieriger ist der Markt abzuschätzen, wenn Sie etwas<br />
völlig Neues anbieten. In solchen Fällen müssen Sie die<br />
Größe und die voraussichtliche Entwicklung des Marktes<br />
selbst herleiten. Unter Umständen ist hierfür eine eigene<br />
kleine „Marktforschung“ erforderlich, z.B. über eine<br />
Umfrage. Seien Sie kreativ und nutzen Sie ohne Scheu<br />
alle Informationsmöglichkeiten. Oft hilft es schon, einige<br />
Telefongespräche zu führen. Stellen Sie einen kurzen Gesprächsleitfaden<br />
auf, so dass Sie die gewünschten Auskünfte<br />
schnell und problemlos erhalten.
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