Teilnehmerhandbuch: Businessplan (PDF) - promotion Nordhessen
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Leitfragen zur Produktgestaltung<br />
Stufe 2<br />
_Welche spezifi schen Kundenbedürfnisse des Zielsegments<br />
werden durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung<br />
abgedeckt? Welchen nachweisbaren Vorteil bieten Sie gegenüber<br />
Wettbewerbern oder Substituten? Inwieweit handelt<br />
es sich um kaufentscheidende Faktoren?<br />
_Welche Produktvarianten sind für welche Anwendungen/<br />
Zielkundengruppen geplant?<br />
Leitfragen zur Preisgestaltung<br />
Stufe 2<br />
_Welchen Endverkaufspreis wollen Sie für Ihr Angebot erzielen?<br />
Nach welchen Kriterien bilden Sie Ihren Endverkaufspreis?<br />
Wie hoch liegt die Gewinnspanne?<br />
_Welche Strategie verfolgen Sie mit der Preisgestaltung?<br />
Leitfragen zum Absatzkonzept<br />
Stufe 2<br />
_ Bitte erläutern Sie Ihren typischen Verkaufsprozess!<br />
_Welche Vertriebskanäle nutzen Sie?<br />
_Welche Zielgruppen sind durch welche Vertriebskanäle erreichbar?<br />
_Welche Anforderungen an den Vertrieb, welche Ausgaben<br />
planen Sie ein?<br />
_Übernehmen Sie die Vertriebsorganisation selbst oder<br />
planen Sie, diese einer spezialisierten Organisation zu<br />
übertragen?<br />
_Stellen Sie den Aufbau Ihres Vertriebs vor. Wie sieht Ihre<br />
Planung hinsichtlich Anzahl, Qualifi kation und Ausrüstung<br />
der Vertriebsmitarbeiter aus?<br />
_Welche Marktanteile je Vertriebskanal/-region wollen Sie<br />
erreichen?<br />
Leitfragen zur Absatzförderung<br />
Stufe 2<br />
_Wie machen Sie die Zielkundengruppen auf Ihr Produkt<br />
aufmerksam? Welche Werbemittel nutzen Sie? Gehen Sie<br />
dabei auf die klassische Werbung, Direktwerbung und Verkaufsförderung<br />
ein.<br />
_Wie gestalten Sie Ihre Öffentlichkeitsarbeit?<br />
_Wie präsentieren Sie Ihr Unternehmen nach außen? Erläutern<br />
Sie das Corporate Design und die Corporate Identity!<br />
_Welche Ausgaben fallen für die Kommunikation und Werbung<br />
an? Bei der Einführung und im Fortgang?
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