Teilnehmerhandbuch: Businessplan (PDF) - promotion Nordhessen
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_Wodurch wird das Wachstum der Branche bestimmt?<br />
_Welche Eintrittsbarrieren gibt es? Wie können diese überwunden<br />
werden?<br />
4.2 Wettbewerbsanalyse | Stufe 1<br />
_Welche wichtigen Mitbewerber bieten jetzt oder in Zukunft<br />
vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen an? Welche<br />
Stärken und Schwächen weist Ihr Angebot im Vergleich<br />
dazu auf? Wie wesentlich sind diese für den Kunden?<br />
_Welche Patente oder Lizenzen sind im Besitz von Mitbewerbern?<br />
4.2 Wettbewerbsanalyse<br />
_Welche Strategien verfolgen Ihre Mitbewerber (z.B. Beschränkung<br />
auf wenige Produktlinien/ rein regionale<br />
Marktbearbeitung, Vertriebskanäle, Kunden,...)?<br />
_Welche Stärken und Schwächen entlang des Geschäftssystems<br />
weisen die wichtigen Mitbewerber im Vergleich<br />
zu Ihrem Unternehmen auf ?<br />
_Wie nachhaltig wird Ihr Wettbewerbsvorteil sein?<br />
4.3 Zielmarkt | Stufe 1<br />
_Wie segmentieren Sie den Gesamtmarkt und welches<br />
Marktvolumen besitzen die einzelnen Marktsegmente<br />
(grobe Schätzung)?<br />
_Wie defi nieren Sie Ihre Zielsegmente?<br />
_Welches Marktvolumen und welche Wachstumsraten erwarten<br />
Sie in Ihren Zielsegmenten (grobe Schätzung)?<br />
4.3 Zielmarkt<br />
_Wie segmentieren Sie den Gesamtmarkt?<br />
_Welche Kriterien sind für die Marktsegmentierung entscheidend?<br />
_Welches Marktvolumen besitzen die einzelnen Marktsegmente<br />
und welche Wachstumsraten erwarten Sie?<br />
_Welches sind die Haupterfolgsfaktoren der einzelnen<br />
Marktsegmente?<br />
_Wie profi tabel sind die einzelnen Segmente jetzt und in<br />
Zukunft (Schätzung)?<br />
_Wie defi nieren Sie Ihre Zielsegmente? Warum sind gerade<br />
diese Segmente für Ihr Unternehmen interessant?<br />
_Welche Kunden oder Kundengruppen bilden Ihre Zielsegmente?<br />
_Welchen Marktanteil streben Sie an? Welchen Marktanteil<br />
halten Sie unter Umständen bereits? Wie prognostizieren<br />
Sie das Umsatzvolumen in Ihren Zielsegmenten über die<br />
nächsten drei Jahre?<br />
_Wie hoch ist das Umsatzpotenzial einzelner Kunden jetzt<br />
und in Zukunft? Wie viele solcher Kunden gibt es jetzt und<br />
in der Zukunft (Abhängigkeit von Großkunden)?<br />
_Auf welchen Annahmen basieren Ihre Schätzungen? Unter<br />
welchen Annahmen lassen sich Ihre Schätzungen verallgemeinern?<br />
4.4 Marketingstrategie: Produktgestaltung<br />
_Welche spezifi schen Kundenbedürfnisse des Zielsegments<br />
werden durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung<br />
abgedeckt? Welchen nachweisbaren Vorteil bieten Sie<br />
gegenüber Wettbewerbern oder Substituten? Inwieweit<br />
handelt es sich um kaufentscheidende Faktoren?<br />
_Welche Produktvarianten sind für welche Anwendungen/<br />
Zielkundengruppen geplant?<br />
4.4 Marketingstrategie: Preisgestaltung<br />
_Welchen Endverkaufspreis wollen Sie für Ihr Angebot erzielen?<br />
Nach welchen Kriterien bilden Sie Ihren Endverkaufspreis?<br />
Wie hoch liegt die Gewinnspanne?<br />
_Welche Strategie verfolgen Sie mit der Preisgestaltung?<br />
Hinweis<br />
Für die Wettbewerbsstufe 2 müssen die Leitfragen der Stufe<br />
1 und 2 bearbeitet werden. Daher sind in der Zusammenfassung<br />
für Stufe 2 auch die Fragen aus der ersten Wettbewerbsphase<br />
noch einmal aufgeführt. Diese sind durch die<br />
grüne Farbe gekennzeichnet.
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