Teilnehmerhandbuch: Businessplan (PDF) - promotion Nordhessen

Der Geschäftsplan ist Ihr Einstieg in die Kapitalbeschaffung.
Schreiben Sie ihn so, dass Sie potenzielle Geldgeber
davon überzeugen, Mittel in Ihr Projekt zu investieren. Mit
der Vorlage eines fundierten Geschäftsplans stellen Sie unter
Beweis, dass Sie die vielfältigen Aspekte der Gründung
und Führung eines Unternehmens kennen und klar darstellen
können. Investoren wollen genau wissen, wofür sie ihr
Geld geben – und vor allem für wen. Investoren wollen auch
von Anfang an wissen, wann ihr Engagement endet und wie
es sich auszahlt. Richten Sie Ihren Geschäftsplan also ganz
auf die Investoren aus und lernen Sie, wie sie zu denken.
Professionelle Investoren sind der erste „Härtetest“ für die
Erfolgsaussichten Ihrer Geschäftsidee.
Reine Formsache – Grundanforderungen an den Geschäftsplan.
Den richtigen Geschäftsplan gibt es nicht. Denn je
nach Art des Geschäftsvorhabens und dem Zweck, für den
er eingesetzt wird, kann die Ausgestaltung anders aussehen.
Doch trotz aller Unterschiede weisen erfolgreiche Geschäftspläne
bestimmte Gemeinsamkeiten auf: Sie erlauben dem
Leser eine umfassende Einschätzung der Chancen und
Risiken der Geschäftsidee und bleiben dabei gleichzeitig
übersichtlich. Ein hoher Anspruch! Hier einige Tipps, die
Ihnen beim Erstellen eines überzeugenden Geschäftsplans
helfen können.
Fahren Sie mehrere Schleifen. Es sollte nicht Ihr Ziel sein,
den Geschäftsplan „in einem Rutsch“ zu schreiben. Denn
aufgrund neuer Erkenntnisse müssen einzelne Themen
wieder überarbeitet und aktualisiert werden. Fangen Sie
mit einer Gliederung an. Annahmen und Ergebnisse sind
aufeinander abzustimmen, um inhaltliche Fehler zu vermeiden.
Planen Sie voraus, indem Sie von Anfang an Themen
durchnummerieren und Querverweise notieren. Tipp: Auch
ein Zettel, auf dem Sie spontane Gedanken festhalten,
kann helfen.
Klar und sachlich, so überzeugen Sie auch fachlich. Die
Leser Ihres Geschäftsplans erwarten von Ihnen vor allem
Antworten. Der Geschäftsplan muss daher klar strukturiert
sein und ein problemloses Zurechtfi nden ermöglichen. Versuchen
Sie nicht, durch eine Fülle von Analyse- und Datenmaterial
zu glänzen; überzeugen Sie, indem Sie einzelne
Aussagen gekonnt auf den Punkt bringen. Auch für die Formulierung
gilt: Klar und einfach ist am besten. Denn wenn
der Geschäftsplan gelesen wird, sind Sie nicht dabei, um
mögliche Fragen oder Unklarheiten ausräumen zu können.
Lassen Sie Ihren Geschäftsplan frühzeitig von einem „Testpublikum“
lesen. So können unverständliche Passagen
schon vorab herausgefi ltert oder noch notwendige Erläu-
terungen eingefügt werden. Bleiben Sie im Ton sachlich,
damit es dem Leser möglich ist, Ihre Ausführungen objektiv
zu beurteilen. Eine zu emotionale Darstellung wirkt genauso
störend wie ein „Werbetext“. Allerdings: Untertreiben
Sie auch nicht. Denn sonst kommen schnell Zweifel an Ihrer
Fähigkeit und Motivation auf.
Vermeiden Sie Insiderjargon. Ein Geschäftsplan muss auch
für Laien verständlich sein. Umfassende technische Details,
Konstruktionspläne oder klein gedruckte Auswertungsbögen
stoßen beim Leser selten auf Gegenliebe. Solche Einzelheiten
tragen meist auch nicht zum besseren Verständnis
Ihres Projektes bei. Denken Sie daran, Ihr Zielpublikum
sind vor allem Kapitalgeber, nur in seltenen Fällen wird sich
ein technischer Experte mit Ihren Ausführungen beschäftigen.
Eine vereinfachte Darstellung, gegebenenfalls ergänzt
durch eine erklärende Zeichnung oder Fotografi e, wirkt am
besten. Technische Details zum Produkt oder Fertigungsverfahren
gehören, wenn überhaupt, in den Anhang.
Ernennen Sie einen „Schlusskorrektor“. Am Geschäftsplan
arbeiten in der Regel mehrere Personen mit. Am Ende müssen
die Einzelteile konsolidiert und zu einem stimmigen
Ganzen zusammengeführt werden. Darstellungsart und
-tiefe der verschiedenen Kapitel sollten sich nicht unterscheiden.
Am günstigsten ist es, wenn zum Schluss eine
Person die Reinschrift übernimmt. Schließlich sollte Ihr
Geschäftsplan auch optisch einheitlich wirken. Bemühen
Sie sich um eine leserfreundliche Gestaltung. Wählen Sie
eine einheitliche Schriftart aus, binden Sie Ihre aussagekräftigen
Grafi ken sauber ein und vergessen Sie nicht,
falls vorhanden, eine Kopfl eiste mit Ihrem Firmenlogo. Der
Geschäftsplan ist Ihre „Visitenkarte“.
FAZIT:
Ihr Geschäftsplan sollte vollständig, plausibel und klar
strukturiert werden. Stellen Sie sich den Leser Ihres Geschäftsplanes
vor – Kapitalgeber – und überlegen Sie,
welche Fragen er haben könnte. Ihr Geschäftsplan muss
dem Leser Antworten geben, auch wenn dieser nicht so
tief in Ihrem Thema steckt.