Teilnehmerhandbuch: Businessplan (PDF) - promotion Nordhessen

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Kapitel 1 Die acht Elemente des Geschäftsplans | Realisierung
Kapitel 1
6. Realisierung
„Unternehmer haben Macken, sind Besessene und Querdenker,
geben sich mit dem Status quo nicht zufrieden,
brechen aus vorgegebenen Gestaltfi gurationen aus.“
Eine Meilensteinplanung zur Realisierung Ihres Gründungsvorhabens
hat wesentlichen Einfl uss auf die Finanzierung
und die Risiken des Geschäfts: Sie hilft Ihnen und
Ihren Investoren, die Zusammenhänge zu durchdenken
und die Auswirkungen einzelner Umsetzungsschritte zu
analysieren.
Allerdings ist eine realistische Planung nicht einfach, vor
allem nicht bei Unternehmensneugründungen. Versuchen
Sie trotzdem, die einzelnen Schritte zur Umsetzung des Geschäftsplans
sorgfältig zu skizzieren. Sie gewinnen so an
Glaubwürdigkeit bei den Kapitalgebern und Partnern und
erhöhen die Erfolgschancen Ihres Unternehmens.
Vier einfache Regeln können Ihnen eine realistische Planung
erleichtern:
1. Aufgaben in Pakete aufteilen: Da beim Aufbau eines
Unternehmens viele Detailarbeiten zu erledigen sind,
besteht die Gefahr, den Überblick zu verlieren. Fassen
Sie einzelne Tätigkeiten daher in Pakete zusammen. Der
Geschäftsplan sollte jedoch nicht mehr als etwa zehn
solcher Pakete enthalten; Sie können diese dann später
noch weiter spezifi zieren. Für jedes Paket ist ein konkretes
Ziel zu setzen.
6.1 Produkt und Technik
Günter Faltin und Jürgen Zimmer, Professoren der Freien Universität Berlin
Stellen Sie zunächst den Stand der Entwicklung Ihres
Produktes bzw. Ihrer Dienstleistung dar. Beschreiben Sie
die wichtigsten Termine mit Ihren Endprodukten („Meilensteine“)
bis zur Serienfertigung. Ermitteln Sie darüber
hinaus, welche Ressourcen in der Entwicklung benötigt
werden und wie hoch die Kosten sind.
Versetzen Sie sich bei der Erörterung dieses Themas
in die Lage eines Investors, der sein Risiko so gering wie
möglich halten will. Versuchen Sie, auf technische Details
zu verzichten und alles so anschaulich wie möglich zu
2. Experten fragen: Nutzen Sie den Rat von
Experten, um wesentliche Planungsschritte
zu untermauern. Zum Beispiel kann Ihnen ein
Marketing-Fachmann erläutern, wie lange es dauert,
eine Kampagne zu entwickeln und durchzuführen. Auch
zu den Kosten haben Experten Ratschläge.
3. Prioritäten setzen: Jede Gesamtplanung besteht aus einer
Reihe von Ereignissen und Annahmen, die teilweise
parallel verlaufen und miteinander verknüpft sind. Bestimmte
Aktivitäten können, wenn sie sich verzögern,
das ganze Projekt gefährden – ähnlich einer Fließbandproduktion,
die auch stoppen muss, wenn bestimmte
Teile fehlen. Solche Aktivitäten nennt man den „kritischen
Pfad“; ihm sollten Sie bei der Planung besondere
Aufmerksamkeit widmen.
4. Risiken reduzieren: Versuchen Sie, risikomindernde
Tätigkeiten an den Anfang der Realisierung zu setzen.
Zum Beispiel können Sie Marktuntersuchungen sofort
oder erst kurz vor Markteintritt durchführen. Machen Sie
die Befragung erst zu einem späteren Zeitpunkt und fi nden
dann heraus, dass es nicht genügend Kunden für
Ihr Produkt gibt, war die gesamte vorhergehende Arbeit
möglicherweise umsonst.
erklären. Mit einem fertigen Prototyp können Sie Investoren
beweisen, dass Sie der technischen Herausforderung gewachsen
sind. Ideal ist es, wenn ein Pilotkunde Ihr Produkt
oder Ihre Dienstleistung bereits im Einsatz hat.
Erläutern Sie den geplanten Fertigungsprozess und
die Anlagenkonfi guration. Gehen Sie darauf ein, welche
Kapazitäten bzw. welche Kapazitätsausweitungen für
das angestrebte Absatzvolumen notwendig und welche
Investitionen damit verbunden sind.