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MARKETING _ Twitter<br />
Nachtigall, ich hör dir zwitschern<br />
Der Microblogging-Dienst Twitter sorgt für Gesprächsstoff im Social Web. Doch ungeachtet<br />
<strong>de</strong>s hohen User-Interesses sind viele Unternehmen unentschlossen. Denn die Stärken und<br />
Schwächen <strong>de</strong>s Tools beim Einsatz in Marketing und Vertrieb wer<strong>de</strong>n kontrovers diskutiert.<br />
Text _ Detlev Brechtel<br />
Wenn die ARD Tagesthemen und das<br />
ZDF Heute Journal fast zeitgleich über<br />
ein Phänomen berichten, ist das meist<br />
ein schönes Indiz für <strong>de</strong>ssen Wichtigkeit.<br />
Dem Microblogging-Dienst Twitter<br />
und seinen 140-Zeichen-Botschaften<br />
wur<strong>de</strong> diese Ehre letzthin sogar mehrmals<br />
wöchentlich zuteil: Nicht nur, weil<br />
sich die Flugzeug-Notlandung auf <strong>de</strong>m<br />
Hudson River zuerst via Twitter über<br />
die Welt verbreitete. Auch die Demokratiebewegung<br />
im Iran o<strong>de</strong>r Michael<br />
Jacksons jäher Tod ließen die geballte<br />
Info- und Diskussionskraft <strong>de</strong>s Twitter-<br />
Universums aufleuchten – und die klas-<br />
sischen Medien als Betrachter in d<strong>de</strong>r<br />
zweiten Reihe zurück.<br />
Das Twitter-Universum versammelt<br />
längst das gesamte Spektrum <strong>de</strong>r<br />
Web-Welt in sich – vom Freak bis zum<br />
seriösen Konzern. Und so kann es nieman<strong>de</strong>n<br />
mehr erstaunen, dass das unablässige<br />
Medienrauschen <strong>de</strong>r eingestellten<br />
»Tweets« längst Twitter-Experten<br />
und -Berater, Leitfä<strong>de</strong>n und Rankings<br />
hervorgebracht hat. Twitter, diese These<br />
lässt sich wagen, ist im mittlerweile<br />
stark angewachsenen Feld <strong>de</strong>r Social-<br />
Media-Tools <strong>de</strong>r bislang vermutlich<br />
mächtigste Kanal: Schnell, authentisch,<br />
auf das Wesentliche reduziert. Der Internet-Pionier<br />
Ossi Urchs bringt es auf <strong>de</strong>n<br />
Punkt: »Unternehmer und <strong>de</strong>ren Manager<br />
müssen heute (micro-)bloggen, wollen<br />
sie nicht allein Gegenstand, son<strong>de</strong>rn<br />
auch Teilnehmer <strong>de</strong>r Konversation sein,<br />
die inzwischen wesentlich zum Erfolg<br />
o<strong>de</strong>r Misserfolg je<strong>de</strong>r Unternehmung<br />
aam<br />
global vernetzten Markt beiträgt.«<br />
EEntschei<strong>de</strong>nd<br />
für <strong>de</strong>n Erfolg all dieser<br />
BBemühungen<br />
sei immer die Auswahl<br />
<strong>de</strong>r passen<strong>de</strong>n Social-Media-Komponenten:<br />
»Richtig sind die Plattformen und<br />
Netzwerke, die auch die Mehrzahl <strong>de</strong>r<br />
Kun<strong>de</strong>n nutzt und mag. Denn nur so<br />
können Unternehmen das Wissen ihrer<br />
Kun<strong>de</strong>n für sich nutzen.«<br />
Märkte sind Gespräche<br />
Doch die Anbieter müssen offenbar<br />
noch lernen, richtig mit <strong>de</strong>m Instrument<br />
Twitter umzugehen. »Es gibt in<br />
Deutschland nur wenige, bei <strong>de</strong>nen<br />
man eine Systematik im Umgang mit<br />
Twitter erkennt. Die Firmen erkennen<br />
aber jetzt, dass sie Twitter in ihre Kommunikationsstrategie<br />
einbauen müssen«,<br />
sagt Mirko Lange, Geschäftsführer<br />
<strong>de</strong>r Münchner Kommunikationsagentur<br />
Talkabout. »Ich glaube, dass viele<br />
Twitter noch nicht richtig verstehen.«<br />
Das bestätigt Peter Wippermann, Zukunftsforscher<br />
und Inhaber <strong>de</strong>s Hamburger<br />
Trendbüros: »Der Kreislauf von<br />
Austausch zwischen Nutzer und Marke<br />
via Twitter ist im Marketing noch nicht<br />
angekommen.«<br />
Denn: Wer einem Unternehmen bei<br />
Twitter folgt, hat entwe<strong>de</strong>r Interesse an<br />
<strong>de</strong>ssen Produkten, erhofft sich einen<br />
echten Mehrwert als »Follower« o<strong>de</strong>r<br />
26 www.acquisa.<strong>de</strong> 09/2009<br />
Foto: Twitter, Illustration: Holger Schmitt-Pawlik