That's our business. - Oerlikon Barmag

Gestärkte Position als Gesamtlösungsanbieter und Innovationsführer. Saurer hat
in den letzten Jahren die Marktführerschaft im Bereich von Maschinen und Anlagen
zur Garnherstellung kontinuierlich ausgebaut und kann heute im Vergleich
zur Konkurrenz das breiteste Anwendungsfeld weltweit bedienen. Daraus ergeben
sich für die Zukunft signifikante Vorteile und Chancen:
• Durch die diversifizierten Marktsegmente und deren unterschiedliche Zyklen
wird die grosse Volatilität der einzelnen Segmente insgesamt deutlich ge-
dämpft und Geschäftsjahre mit extremen Ausschlägen werden seltener.
• Durch das tiefe und umfassende Verständnis der Garnherstellungsprozesse ist
Saurer für den Ausbau der Position als Gesamtlösungsanbieter bestens quali-
fiziert.
• Durch das breite Entwicklungs- und Engineeringwissen ist Saurer in der Lage,
auch aufwendigen neuen Technologien zum Durchbruch zu verhelfen. Durch
den Ausbau der Produktführerschaft wird Differenzierung zu den Wettbewer-
bern erreicht und können Marktanteile gesichert werden.
• Die in einzelnen Bereichen gesammelten Erfahrungen im Aufbau und im Führen
von Vertriebs- und Fertigungsprozessen in China sowie Indien erlauben Saurer,
sich bietende Chancen in Asien intensiv zu nutzen.
• Die weltweit dezentral aufgebaute Vertriebs- und Serviceorganisation von
Saurer sowie das hart erarbeitete Know-how für die effiziente Führung zykli-
scher Unternehmen erlauben es, mit bescheidenem Aufwand kleinere Unter-
nehmen mit ergänzendem Produkteportfolio rasch zu integrieren und sofort
einen Mehrwert zu schaffen.
Mit der vertieften Total Solution Fähigkeit entwickelt sich Saurer immer mehr
vom Textilmaschinenbauer zum Gesamtlösungsanbieter für unsere weltweite
Kundschaft, der in der Lage ist, schlüsselfertige Gesamtkonzepte für die Garnherstellung
zu vermarkten. Diese Fähigkeit wurde weiter verfeinert und es
wurden gesamthaft fünf neue Gesamtlösungskonzepte für Chemiefaser- und
Naturfasergarne erarbeitet. Über 20% des Umsatzes wurden mit diesen integralen
Produkten im Geschäftsjahr 2004 erzielt.
Weltweites Netzwerk und Orientierung am Kundenbedürfnis. Innovation wird
weiterhin eine treibende Kraft für die Positionierung von Saurer am Markt sein.
Der mit TEMPUS eingeführte TTM-Prozess (time to money) als Produktentstehungsprozess
umfasst nicht nur die eigentliche Produktentwicklung, sondern
den ganzen Prozess von der Idee der Problemlösung für die Kunden bis zum Abschluss
der Markteinführung einschliesslich Erfolgskontrolle. In gemischten
Teams aus Marketing, Vertrieb, Entwicklung, Produktion und Service werden die
Projekte ganzheitlich und disziplinenübergreifend abgewickelt. Damit wird der
Einsatz der knappen Ressourcen an einer gemeinsamen Zielsetzung über den
geplanten Mittelrückfluss gemessen. Neue Produkte mit gesteigertem Kundennutzen,
die eine deutliche Differenzierung zum Wettbewerb zulassen, sind ein
wesentliches Element, mit dem sich Saurer auch zukünftig aus dem eindimen-
sionalen Preiswettbewerb heraushalten kann.
Im Berichtsjahr wurde das weltweite Vertriebs- und Servicenetzwerk für Textile
Solutions weiter konsolidiert. Die Organisationen in den USA, China, Indien und
Mexiko wurden auch räumlich an den verschiedenen Standorten zusammengefasst
und die gemeinsamen Prozessabläufe in Administration und Logistik
vereinheitlicht, was den Informationsaustausch über die Vorgänge bei unserer
Kundschaft vereinfacht. Zudem ermöglicht dies eine gemeinsame Nutzung der
Marktinformation und einen effizienten Kapazitätsabtausch. Im wichtigen Markt
Türkei wurden parallel zu den Organisationen unserer Vertretungen eigene
Servicekanäle aufgebaut, damit das Nachlaufgeschäft in dieser Region besser
penetriert werden kann.
Das Geschäftsjahr 2004. /// 7