IKZ-ENERGY Nr. 10-2013

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Partnerprogramme
Marketing- und Verkaufsschulungen sind ebenso wie ...
für belohnt werden. Hierfür gibt es unterschiedliche
Möglichkeiten. Ettl von Grammer
Solar nennt Sonderkonditionen für den
Einkauf und Sonderpreise für die erste Installation
als finanzielle Anreize. Bei Solvis
gibt es „Zielerreichungsboni“, bei Wagner
erhalten Exklusivpartner „deutlich bessere
Konditionen und höhere Servicepauschalen“.
Ein Anreiz sind weiterhin Bonussysteme,
wie die eingangs erwähnten Sonnentaler
von Citrin Solar. Warum Citrin
das Sonnentaler-Programm ins Leben rief,
erklärt Geschäftsführer Michael Gansl-
Seit 2010 gibt es bei Citrin Solar das Sonnentaler-Partnerprogramm. Für die verkauften Kollektoren,
Speicher und Regelungskomponenten erhalten die Fachpartner Sonnentaler, die sie im
dazu passenden Sparschwein ansparen können. Bild: Citrin Solar
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Weitere Informationen zu den Unternehmen und den verschiedenen Partnerprogrammen
gibt es unter:
Solar GmbH: www.grammer-solar.de
Solvis GmbH & Co. KG: www.solvis-solar.de
CitrinSolar GmbH: www.citrinsolar.de
Paradigma Deutschland GmbH: www.paradigma.de
Sonnenkraft Deutschland GmbH: www.sonnenkraft.de
... technische Schulungen Standard in den Partnerprogrammen.
Bilder: Grammer Solar
meier: „Zum einen animiert es den Installateur
dazu, den Systemgedanken
von CitrinSolar zu verwirklichen.“ Denn
wenn ein Installateur nicht nur Kollek-
toren kauft, sondern gleich das gesamte
System, erhält er mehr Punkte, die er beizeiten
in einen Gartengrill, ein Wellness-
Wochenende oder andere Prämien eintauschen
kann. „Andererseits haben wir so
einen gewissen direkten Einblick in die
Absatzentwicklung unserer Kunden“, sagt
Ganslmeier weiter. Durch den dreistufigen
Vertrieb sei das ansonsten manchmal
schwierig. Bei Paradigma gibt es sogenannte
Wertpunkte. Ihre Höhe richtet
sich nach dem Umsatz. Schon ab dem ersten
Euro Umsatz erwirbt der Handwerker
Wertpunkte.
Auch wenn einige Bestandteile in den
Partnerprogrammen bei den meisten Herstellern
kostenlos sind, ganz umsonst gibt
es diese großzügigen Leistungen natürlich
nicht. Die Hersteller möchten dafür Leistung
sehen. Deshalb überprüfen sie das
Ergebnis. Grammer Solar behält sich zum
Beispiel vor, die Zusammenarbeit zu beenden,
wenn ein Fachpartner zwei Jahre lang
keinen Umsatz generiert hat.
Bei Solvis gibt es seit Start des Partnerprogramms
einen Mindestumsatz, der
erreicht werden muss. Auch bei Sonnenkraft
gibt es je nach Umsatz Boni. Und so
bringt Peter Gawlik von Sonnenkraft das
Ziel ihres Partnerprogramms auch aussagekräftig
auf den Punkt: „Umsatzsteigerung
durch ausgebaute Partnerschaft –
das ist unser Ziel“. Eine Aussage, der sich
wahrscheinlich jeder Hersteller anschließen
würde. ■
Autor: Ina Röpcke
42 IKZ-EnErgy 10/2013