Die Analyse der Bewerbungen bei Unternehmen ... - DSpace UTB

UTB in Zlín, Fakultät für humanwissenschaftliche Studien 22
men/Personalleiter wirkt. Nach Hesse und Schrader ist dabei die AIDA-Formel aus Werbepsychologie
zu beachten. AIDA steht in diesem Zusammenhang für:
A = attention (Aufmerksamkeit für Bewerbung erzeugen)
I = interest (Interesse an eigener Person wecken)
D = desire (Wunsch entstehen lassen, Sie zum Vorstellungsgespräch einzuladen)
A = action (Handlungsaktivität – Einladung – provozieren)“ (Hesse und Schräder, 2003,
S. 131)
Das Ziel eines Bewerbungsanschreiben ist es in einer bestimmter Form alle wichtige Argumente
stellen, die für Einladung zum Unternehmer führen sollen. Neben den später
ausgeführten wichtigen formalen Regeln soll man berücksichtigen das alte Sprichwort
„In der Kürze liegt die Würze“ und nicht mehr als anderthalb Seite schreiben.
„In der Kürze liegt die Würze“ ist in meisten Fällen Zeit des Personalchefs sehr begrenzt.
Man soll sich nur auf die wesentlichen und wichtigsten Argumenten aus seinem Leben
konzentrieren. (Hesse und Schräder, 2003 S. 131)
Püttjer und Schnierda haben eine sog. Profil-Methode® entwickelt, mit der man eine
passen genaue Bewerbung ausbauen kann. Mit dieser Profil-Methode® vermittelt man
eigene Stärken, verschafft mehr Aufmerksamkeit und tritt glaubwürdig auf.
Passgenauigkeit:
„Je besser man in seiner Bewerbung auf die Anforderungen einer Stelle eingehe, desto
höher ist die Erfolgsquote. Die Ausgangslage der Argumentation soll immer die Anforderungen
des Unternehmens und der zu vergebenden Stelle bilden. So werden die Antworten
passgenau sein.“ (vgl. Püttjer und Schnierda, 2009, S. 19)
Stärkenorientierung:
Niemand lässt sich durch Krisen- und Problemschilderungen überzeugen. Man sollte auf
Abwertungen und Relativierungen verzichten und die Vorzüge in den Mittelpunkt stellen.
So werden die Stärken sichtbar. (vgl. Püttjer und Schnierda, 2009, S. 20)